[摘要] NREE全国网上房展西安日西安房天下总经理王玲介绍网上房展系统主持人：大家好！首先做一个自我介绍，我是西安房天下的负责人，今天的会议是解读NREE的背景及在全国各地的反响，西安的具有典型代表开发商和网
NREE网上房展西安日
【NREE2006西安展厅】【免费索取楼书】【直播页面】
西安房天下总经理王玲介绍网上房展系统
主持人：欢迎各位在百忙之中参加我们组织的:"NREE网上房展“西安城市日”特别活动之——－开发商vs网友在线对话活动"！首先我先来介绍一下今天到场的各位嘉宾： 融侨地产翁总，润德实业唐人街的李总，深圳同致行公司的范总，大地旅游置业颐和宫的窦总，经发地产的尹华，金地集团的代表，广厦的于经理。
在这里我想先说明一下什么是nree,他的中文全称是:"网上房地产展览会".它是通过网上的图文展示、动画宣传、视频播放、互动交流、在线订房、搜索查询等先进功能，融合了音频、视频和搜索等各种先进技术，为开发商提供一个全新的房地产展览、展示平台。本次网上房展是全球首次大规模利用互联网高效及时的信息传递功能，使得购房者可以足不出户与开发商面对面进行交流，选房直至成交。
那么什么是“城市日”呢？“城市日”，参与由房天下举办的网络房展的项目将以城市为划分，于这一天成为房天下的主角或者说是亮点。像今天11月29日是“西安日”，那么在这一天里，西安地区所有的参展项目将成为房天下在56个子网的主角，每一个子网都会有这些项目的直接快速的新闻报道,在时间呈现在广大网民面前。
那下面我们看一看NREE的实际效果（演示）总部和西安5。（贾震负责）
看了NREE和“城市日”之后呢，我想说一说房天下通过此次网上房展会为开发商和购房者到底做了那些事情呢？
NREE于2006年11月1日正式开幕，有来自36个城市的近500多个开发商参加了此次网上房展，北京，上海，深圳，杭州，苏州，重庆，成都，天津，沈阳等城市的近万名网民通过NREE实现成交，成交金额高达4亿多人民币。其中，天津公司开幕当天就成交5套，合计人民币300多万元，在这里我想强调一点是天津的参展商都是大的品牌开发商，象万科，中远，万通和富力，由此可见，网民对于品牌开发商是相当认可的。当然我们今天来的各位开发商在本地做的也不错，截止到昨天晚上6点钟，有来自于68000多名网民通过NREE的免费索要楼书窗口需要房天下为其邮寄楼书，那么我们西安索要楼书的数量截止到昨天是2186份，主要集中在白桦林居，中海华庭，唐人街，富力和广厦等楼盘，从区域数据分析来看，本地的占到79%，外地的占到18%，境外的占到3%，那么这些楼书我们会在随后的几天时间里寄给网民。
在西安城市日里，我们西安房天下将对参展项目进行面对面的采访，将目前消费者最为关心的问题一一反映给开发商，并将开发商做出的回答以直播的形式上传到网上。
而网友的及时参与形式则是，在本直播页面的论坛板块中直接提出问题，经过我们后台工作人员的整理，会直接反馈给开发商，并请其现场解答，及时上传到网上。下面先请融侨紫薇馨苑翁总谈一谈。
融侨地产总经理助理翁武凡先生
翁总：西安融侨紫薇馨苑没有参加这次房展。网络对目前来讲是一个很好的形式，网络也可以做一些团购，我们还没有正式在这方面做起来，但是应该说通过网络这个载体，客户对我们的项目进行了解，我觉得这个是比较好的．我们会对房天下的NREE首届房展在营销推广方面会进一步研究，因为房天下整个来讲是做的不错。
主持人：请新西部的李总谈一谈？
新西部实业总经理李维东先生
李总：网上房展应该说是比较好的事情，我们西安市的房地产开发经过了几个阶段，应该我们的一些开发模式，主要是广州、深圳等沿海地区传播到了我们西安地区。我们在90年代所谓的消费者和开发商都不在成熟状况下，我们西安每年的房展会4次，一个是华商报和建设厅组织的，还有是西安晚报和市委房地局组织的，这种房展形式开发商是费力的，它也有很多的弊端，这些很多的东西就靠我们政府搭台造势的形式。这里有很多的问题，使我们消费者在购房的时候缺乏理性，我们现在的很多的消费者在购房的时候是趋于理性，这样迫使我们所有的开发商也应该走向成熟，我们通过网上的交易形式，我们可以搞房展超市，把我们很多的产品都在网上，通过网上使整个很现代的传媒，使我们很多的项目，包括我们很多的东西，我们现在消费是从我们过去对面积、户型、朝向的关注，发展到我们对区域的关注。这些东西都是通过网上可以实现的，包括我们现在整个2010年的规划，对西安市的整体的规划，这些东西都会到网上去。
我们现在在北郊，我们是99年的一个项目，大家都知道澳洲十佳，5年时间都是很困难的销售。在去年市政府行政中心北移了以后，这个区域就活跃了起来，这个区域的整个房价应该是300到500块钱一平方米，这个区域发展有很多的东西，我们对消费者过去大家都是知道在什么地方开了一个楼盘，消费者的信息获取比较单一，作为消费者来说不可能对城市的整体了解，只是他获取的信息渠道比较单一，使我们消费者购买房的时候，就会对很多信息丧失。加上我们开发商来讲，很多前期都不成熟，在我们广告宣传等方面难免加水分的东西，或者过高宣传产品的东西，实际上使我们消费者在购房的时候，感性的东西多于是理性的东西，所以造成了开发商骗消费者，这不是骗，是因为当时的一种环境，使我们大家感性的、理智的东西少了一些，如果我们有一种新的传媒搞网上房展会，网上超市也好，把我们政府很多的东西都展示在网上，甚至是我们搞的地铁1、2号线。我们过去说区域不方便，学校、医院、购物不方便，实际上这些东西我们要结合城市整体的规划和布局。
针对这些东西消费者了解就比较困难，作为房天下来说一个专业的方面网站来讲，他们可以获得大量的信息，甚至是全球、的信息。也包括我们西安市，西安的房天下公司可以对整体的东西了解很多，这样必然会促使我们消费者成熟，也会使我们的开发商逐渐的区域化。这样会促进我们政府在管理方面的成熟，我们政府很多东西在管理上不成熟，我们把信息各方面透明，这样我们会买到放心的房子，也会使我们的社会稳定。实际上有一些信息的不透明，或者在政策方面不理解导致了很多的问题，我想通过现在传播的形式，数字化时代，利用这种传媒我们可以节约我们大量的人力、物力。我每次参加一个住博会要大量的投入，我们把这些节省下来真正用到消费者身上是很好的，如果我们用先进的传媒，网上的平台搭建工具，实际上使我们的项目完全充分的展示。就网上的一些东西讲，我们开发商做一个楼盘的时候很搭一个很豪华的版面，我们也可以使这些东西在网上全方位的进行了解，这样可以省大家很多时间，对消费者可以节省人力、物力，我想用5到10年时间电脑会基本进入各个家庭，我们通过这样的形式解决我们的消费模式，这也是我们整个房地产销售的一种改革，这样可以缩小我们与国际房地产开发商的差距，真正先进的房地产开发商大多数是网络专业的渠道做，节省大量的人力、物力，我想首届网上房展会，可以将来搞西安市的“房展超市”，这样就节省空间，开发商也可以节约大量的成本。这样就增加了透明度，很多的政策也可以放到网上去。作为消费者来讲，可以在网上查到很多的政策，对我们开发商有利，对消费者也是有利，对我们社会也有利，我想会得到我们开发商的支持。
主持人：如果您有新的开发项目您会选择这种网络形式吗？
李总：应该说作为理智的开发商会选择这种形式，这是一种销售渠道等方面的改革，我们有每周看楼的直通车，这是一种传统的模式，现在沿海的城市都再搞新的模式，所以我想这种形式会得到支持。
主持人：接下来我想请唐人街的柳总谈一谈您对NREE房展会的看法，你可以作为参展商的代表谈一谈这个事情。
润德实业董事长柳宗仁先生
柳宗仁：在网上销售也是刚开始，我想网络销售是作为一个新的技术，会越来越多的渗透到各个领域，它可以利用现代的网络技术，扩大我们的销售空间，缩小我们和购房者的距离，提高我们的效率。网络来说现在是越来越普及了，前几天报纸上介绍说中国邮政和阿里巴巴搞了一个合作，阿里巴巴是比较著名的网站，中国邮政是的物流商，它通过网上交易、网上购物，通过邮政物流渠道，可以把物品很快的送到的每个角落去。作为网络的销售的话，从目前看是帮助我们开发商，从售楼部走出去，走到各地去。实际上通过这个窗口我们一定会走出去，我们一年365天，基本是售楼部销售，一定要走出去，这是一个很好的形式，特别是作为我们商业地产的话，它的作用会更大一些。因为商业它是作为一种投资，从住宅来说也是一个好的形式。从目前的情况看，相当一部分都是外地，特别是南方、杭州、浙江、等等都有，这些都是通过房展会，通过到西安，看西安的《华商报》、《西安晚报》介绍，这样不一定总是能看到。我们要考虑怎么能提交成交率，通过房天下就可以提高知名度。让购房者更了解购房的形式，更多的了解房天下的销售窗口。越来越多的人了解了，这样点击率就高了，这样对购房者和售房者都是很好的事情。
主持人：这一部分我们也会考虑的，我们在线下的推广有2000多万，包括在北京、上海、深圳等等这些前沿城市的机场都做了广告宣传，宣传的截止日期是到明天。有一次我和林总在办公室聊的时候，林总说如果把一年四季都在上面，不拿下来效果会更好，这是我们的一种尝试，广大的开发商也说，这个时间太短，因为网络比不上现场房展会，这样延续的时间会更就一点，因此我们会把这个房展会办的更好，我们也会把这些意见传上去。接下来我想请尹华谈一下，我们将在随后的几天时间里把这些信息传播上去，您对NREE有什么看法？
经发地产策划部副经理尹华女士
尹华：关于网络我从亲身的感受谈一下，因为前几位的老总谈的非常宏观。可能在座的这些老总在后期楼盘推广、销售方面都发挥很大的作用，也越来越重视这方面，包括楼盘的营销都很重视。但是在座的老总谁亲自在网上购过物呢？我说这个是什么意思呢？就是说他们会经常浏览网页，通过网络了解大量的资讯已经成为现在比较重要的来源和渠道，如果说到购物，现在在座的老总可能有尝试，或者还在关注但还没有尝试。但是已经有越来越多的人通过网上购物消费，这种现象越来越普遍、越来越多。而且从购物的人群来说，现在他们的年龄层次相对年轻一些，可能是在25岁到35岁的阶段，在网上购物的比较多。这些人群会慢慢的成为购房的主力人群，这些人接受事物的能力很强，从上网的人数看，已经达到3亿，这么多的人都在上网，但是可能上网了解资讯方面都要涉及到，到售楼中心是拿纸制的说明，他到销售中心之前都会到网上搜索一下自己想要了解的信息或者是资讯，如果他在网上非常方便的找到他自己想了解的资讯，前期可以有一个了解。现在专业的房地产网站给消费者提供了非常大的信息量，这个信息量的好处对于消费者来说，除了很方便了解信息以外，就是可以在同一个区域比较不同地方的情况。可以拿资料知道想到销售中心去了解什么，可以了解以前去过这个楼盘的人或者已经买了这个楼盘的人有什么反映，这些开发商的信誉怎么样，楼盘的环境怎么样，配套怎么样，这些网友的讨论话题，可能会使他觉得更客观一些，对他做购房的起到很大的作用。
主持人：通过网络查阅、咨询可能得到售交的过程。通过网上的平台大概在几个的时间就可以完全了解。感谢尹华。接下来请一下广厦的朋友，因为在后台的论坛里，广厦论坛目前是仅次于融侨之后的楼盘，我想听一听您的意见，你对这NREE有什么看法？
广厦水岸东方于经理发言
于昌盛：因为网上这个项目，浐灞整个工程在建设，我们的项目基本建设工程量大一些，到浐灞去的大家都了解，地面的工程大一些，所以我们需要做的工作量特别大，是1200亩地的工程，我们今年虽然项目上市了，但是相对来说还是比较低调一些，在明年浐灞区的建设用地非常大，完善的也比较大一些，一部分滨河公园会起步，这样销售团队会大的多，网络肯定是我们要考虑的重要的媒体。我们对网络是这样考虑的，网络相对传统媒体好处是消费者可以随时点击信息，今天看到报纸或者是没有看到报纸的，都可以随时再点击信息。也有一些搞营销的有一些担心，我们现在的消费者从理性上看比较强一些，可选择性也比较大一些。在面对消费者的挑剔和问题的时候，可能大家实际上是很多东西有一些没有信息的感觉，作为有实力的企业都会把这个事情做好。从我们来说最终的考虑，我们大家放在平面上探讨，来互相发布信息交流，这样彼此之间是感到很真诚的东西。大家说房地产容易出现风险的问题，还有广告里有很多是效果图，真正放在让消费者来探讨的时候，有的开发商可能心理没有底，实际上我们相信消费者是善意的，网络是一种其他媒体不能代替的媒介方式。从网络来说有一个很大的发展前景，但是我觉得网络自身还存在一些问题，网络内容相对来说比较多一些，是它的优势，也是劣势，信息多了，使消费者在浏览的过程中容易迷失自己，可能有时候都不知道自己要干什么。所以希望点击内容清晰一些，有一个很清楚的渠道，有些人往往会有上网多了头昏脑胀的感觉，在大街上看很多的广告牌，实际上信息量太多了反而没有接受，太多的信息实际上会对人产生干扰。
主持人：我们可以点唐人街的项目看一下，消费者要买房的话，要买这个，我们点进来以后可以很清楚的看到唐人街的公告，相关企业的介绍，这个是区域的功能，这个是它的户型展示，在线订房。我们这个网上房展有两种形式：一种是类似于唐人街的形式，比较直观。另外一种是在线订房。北京的项目我们可以点到首页这块儿，还有天津的项目，是通过网上售楼处销售的。这并不是说通过网上行销的，网上购物和网上购房连接在一起没有太多的合理性，我想没有人说把几十万或者上百万的金额直接通过网上成交，我觉得现在还很少。通过网上成交的客户，很多是看了相关的项目信息，最终在网上再确认一下，或者是详细的了解一下它的论坛的情况，最终的成交肯定是在售楼处长。因此，刚才尹总也说了，这个信息导引不是很明晰，容易把网友看得迷失了，其实是不会的，因为网上信息也是包罗万象的，光西安的楼盘就有500多，如果我们有NREE这么一个板块，着重的推荐几个楼盘，把主要的楼盘都再做得详细一点，上面有楼盘的介绍，甚至我们可以把样板间作为360度的环绕，我们要办成永不落幕的房展会，和其他的开发商合作的过程中，可以给我们提供一个效果图。我们看北京总部的网页，百家商业，还有国际商城等，上面一共有三个项目，它是通过网站成交销售额达到9700万，这个非常漂亮，我和唐人街的柳总沟通的时候，他有这个网站，但是我觉得这个突出卖点性的东西少，所以我和他说，我说一个网站好的项目是至关重要的。据我们了解，紫薇家天下给我们提供的信息来看，在网上成交70％是来自于它的网站，开发商对于网上的重视程度直接影响到它的销售。因此，我想通过NREE这种形势体现出来的，应该不会使网友走迷。如果有一个购房者通过这种形式走迷失的机会是很少的。我们业主的如果通过NREE进去的话你们会走迷吗？NREE进去选房的话会迷吗？
业主：不会。
业主：我们的目的性是很强的。
主持人：这个话题先到这里。接下来请颐和宫的窦总，颐和宫到西安的时候找宣传这方面找的就是房天下，说网上有一些事情要执行，因此我想请窦总谈一谈你对网上房展会的看法？
旅游大地置业副总经理窦彦锋先生
窦彦锋：我那时候对网上的认识不多，我们来到西安首先找的是房天下，颐和宫的南边是住宅，北边是五星级酒店，有70％的小户型，我们的分析定位是，这个小户型是我们宣传的一个主题，分析这个人群的定位适合在25岁到35岁之间的人，相当于白领。这些人现在讲究享受，再稍微年龄大一点的人，他不习惯，他喜欢自己干。这个年龄段的人生活节奏比较快，把时间看成是金钱，看的非常重要，所以这个定位也适合。这是我们次选择房天下的原因。次开盘的时候是70％都销售出去了，价格也很好。我们现在的价格毛墙毛地是4700块钱。
主持人：广州颐和宫和我们合作的时候，有一个合同，这个合同在一半的时候，通过网络销售很快，由于它销售很快，我们合同执行在一半的时候，没有办法，房已经卖完了，我们能不能不再继续投广告了。
窦彦锋：是颐和上院，我们开盘是2个月，销售的价格比周边地区高了2000块钱，它的户型主要是有两个条件：个条件这个户型稍微大一点，150平方米，刚好赶上“国六条”，对外的影响是大房没有了，这个属于断代产品了。第二是户型设计的创新，这个创新得到了广州人的认可，2、3个月就销售的差不多了。
主持人：我们请金地的赵总，我想你们对网络的认识一定有自己的有一番见解，想请一下你们对NREE房展的看法？
金地西安地产营销部副经理赵振宇先
赵振宇：我们今天主要是来观摩和学习的。我们金地是今年刚刚到西安开发的项目正在进行当中，还没有进行大规模的宣传。金地是面向中高端客户的开发商。金地的10多年的发展也是经历了很多楼盘的建设与销售，取得了非常好的业绩。在开发当中金地是宣传了很多方面营销的模式，我们在网络营销方面有一个成功的案例，我们当时在深圳，消费群是25岁到35岁，我们当时是大胆的尝试了网络营销。网络营销不是一个主流的营销模式，但是我们当时用网络营销方法之后，金地的销售非常好。我们到西安来也是一个学习的过程，跟大家沟通一下网上营销是不是很好可以推广。我们在网络的看法是非常认同和支持的。我们看了房天下房展会的这个项目，我觉得本来是在某些单位还需要大家共同的结合，这可能不仅仅是消费者浏览，可能有更好的项目，让客户积极的参与进来，让客户被动的浏览、提问。随着我们项目的未来开发，我相信会和房天下和其他网上的传媒进行合作，为西安的市民消费提供高品质的居住环境。
主持人：我们这个房展会在今后的工作中也会做一些改进。我们进入最后一个主打，我们的代理公司——深圳同致行的范总，因为您总是替开发商策划和卖房的地方，您会NREE有什么看法。您会赞同吗？
同致行区域总监范景荣先生发
范总：网络是一个具体的传媒和对开发商推广的渠道。一个是网络有这么一个展览会，我觉得首先网络本身是365天公布，永不落幕，而且这个很及时，既使是拿着网卡在上飞机之前也可以看，这是网络的媒体的特殊优势。同样是网络媒体可能大家的侧重点，每一家的品牌竞争力都不一样，我们看各地的网站，我觉得国内的网站个是大品牌，第二是本地的品牌，第三个是介于两者之间。各种网站都有，但是影响力没有达到这种高度。我个人认为，因为房天下我的理解应该是国内，或者是东南亚主流的媒体房地产，因为从它的投资机构我们就可以看到，它的总部都是说一口留利的英语。从这个方面讲，一个公司要国际化，它的品牌就要国际化。另外，网络和其他的媒体都有一定的性价比。就这个房展会本身而言，我觉得它对客户的利益，对开发商卖房都有利，在深圳就可以看到，网络已经成为和物业公司在某种程度上是争取自己权利的主要平台。在这种平台上，它的出现因为我们这个网上房展会，会比较细致，带有声、光、电。比过去传播的网络受广告而言更真实、具体，能够更理性的选择。我是做营销出身的，营销有一句话是引导客户，在网上大家可以冷静的思考，有意向了就可以到现场去看看，或者是打电话。所以真正的是给消费者理性购房提供了很好的机会和窗口，这个非常好。最重要的是，在这里通过技术层面有很多的创新空间，现在已经做到了，但是还可以做得更好。把售购员说不清的问题可以在这上面写出来，不管是做营销还是什么，我就想有一个媒体能不能上我们高枕无忧，做营销的都是觉得推广很累，至少从这个房展会讲，如果这个消费渠道好的话，等于是自己买了一个舞台、一个阵地。在这种情况先，在媒体的选择方面，尤其是我们现在做的项目没有一个主流媒体可以覆盖到我们的目标客户群。的办法是网络，网络是没有边界的。
主持人：接下来这个环节想问一下在座的版主和网友，假如你们没有买房或者即将买房，你们会通过NREE这个网上房展会形式进行楼盘的选择或者购买吗？
与会业主
业主：如果西安只有10家开发商的话我会自己去看，如果西安有50家，有100个楼盘的话我会选择这种方式，这个在座的应该都是很清楚的。
主持人：其他几位呢？我想听你们对这个认可不认可？
业主：作为我们现在消费者来说，目前西安的开发商，而且加上科技不断的发展，大家想查哪方面的资料，现在都是通过上网，因为很便捷。100家的开发商你可能要跑很长时间，但是通过网上可能在很短时间内就可以了解，对消费者来说是很便捷的。
主持人：很多朋友打电话说，白桦林居现在还能购买到房吗？
尹华：我们现在签合同的房源现在剩下90多套，但是目前我们还在不断的加推新的房源，近期我们推出来的是高层区，叫果岭，所以大家不用担心没有房子。
主持人：现在是开发商和网友互动的环节，想请现场的网友，因为你们今天的开发商都坐在这里，范总是金泰丝路花城的代理商。还有哪位是版主？广厦的负责人也在这个地方，你们有什么问题可以直接问他？
广厦版主：还是给网上的朋友留一点时间吧。
主持人：我们是一个互动环节，不管是现场的网友还是网上的网友都是一样的。
融侨紫薇馨苑论坛版主提问
融侨版主：我想问一下，我们给营销经理提交的一些问题咱们的营销经理知道不知道？包括通过书面或者其他形式提交出来的，我不知道翁总有没有留意过业主的意见或者是建议。我想知道一下，因为不太了解地产高层能不能深入的到业主层面上来。
翁总：首先感谢你关注这个项目，应该说所有的客户对融侨紫薇馨苑都很关心，我们每天都在房天下上搜集客户的信息，融侨每周专门有一个例会，专门针对这些收集起来的问题进行研究，还有销售层面上的问题，还有一些手续上的问题，不只是我，还有我们的销售经理都有关注。我们的客户就是我们最宝贵的财质。所以包括你讲的问题，包括我自己和我们总经理每天到网上浏览，我们还是非常关注网络的，包括一些咨询，包括本土来的消费者，我们都会关注。我们进行规划，对产品细化一点，通过网上的客户提的一些建议，我们也是不断的进行规划，进行改进。
主持人：接下来我们听听网上的朋友有什么问题？
网友：请问唐人街现阶段发展到什么程度？现在的任务情况怎样？我对这个项目很感兴趣，现在认购还有什么优惠？
唐人街代表：唐人街主要是销售A座和B座，一个是由赛特主持的，我们销售的部分叫唐人街广场，我们把两个的商家成功的招商，这个团队已经开始进行运营了。我们目前销售的唐人街B座，从去年的6月份正式开盘，现在唐人街的1到4期已经是90％。今年下半天我们推出负1层，这块儿推出的时机目前是国家对商业地产有限制性的政策，所以我们在这块儿推出的时候，为了鼓励广大的投资者推出了一系列的政策，我们这的销售整体来说在西安还是比较好的。推出的一些优惠政策包括购北京之旅，还有政策上的活动，以及将来在物业管理、商业管理方面都有相应的措施。我们现在推介的广大投资者，希望对投资的人还是唐人街。
网友：融侨紫薇馨苑现在点击率很高，这个项目还是非常好的，最近二期也已经上市，能否为大家解读一下什么是蓝调CLASS？
翁总：我们是分期开发的，期应该说这个项目的定位是大规模的高尚住宅区。我们二期推出来主要是以90到110的小户型为主，我们融侨紫薇馨苑定义的客户人群主要是25岁左右，这样中等以上的收入，有较高的教育程度，我们在策划的时候，推出的这个定位。我们在福建2000年开始走向，然后是武汉，我们融侨基本上锁定的都是高端的人群，我们到西安，融侨锁定的也是高端的人群。我们这个项目原来是和紫薇合作，最后来由融侨开发。二期的产品定位是90到100平米，主要是针对首次置业的，或者是在事业上比较成功的、年轻的人士。蓝调是表示小资，CLASS是一个阶层，搞策划的老总可能都比较清楚，这个是一个调性，我们周边都是一些科研单位之类的，我们锁定的人群和我们推出的产品是相吻合的，我们的前期也会房天下推出什么叫CLASS。我们的广告原来都是以蓝色为基调，因为蓝色给人的感觉比较休闲。后面还会有整个社区的定位，这个都在推广。
主持人：我现在听了为翁总介绍了，我知道它的意思，它是什么概念，假如让翁总解读CLASS的话，您会选择什么样的媒体宣传？
翁总：我不知道西安的几个网络点击率有多少，关键是看受众群体，所以我的是针对网络这块儿，尤其是房天下。
主持人：您能不能针对报纸这块儿谈一下？
翁总：报纸的群体不一样，毕竟报纸还是主要以重要的娱乐为终端，网络主要是年轻人，报纸不会说得很细致。应该说网络和报纸等媒体都是我们所需要的。
网友：请位于总，广厦的一楼带花园会不会变成绿地？因为一直强调是使用权，为什么只能是使用权？一楼的院子以后会不会变成公共用地？
于长胜：我们一楼的花园，这个买一楼的是受益了，一楼带庭院。这个肯定是没有产权性的，这个都是在我们整个建筑的规划之外的，它不是在我们规划之内的，不涉及产权，这是使用权的方式。提到价格问题，这个很好理解，作为一楼来说，可能你想比别人的更多一些，带有庭院的享受，可能你所付出的费用这方面相应的会高一些，我想这能理解。这实际上是带一楼花园的项目推出以后，这个卖的非常快。很多人都考虑有没有花园，这样家人都喜欢这种方式。
主持人：网友也有一些担忧。经发房产有一楼带花园的。这些是所有楼盘中卖的最快的。
范景荣：有人要炒这个了。
网友：还有华荣，说你们的楼盘什么时候开盘？开盘时候有没有内部认购？价格大概是在多少？团购有没有什么优惠？具体的优惠尺度是多少？么时候开始组织认购？关于太阳能节能示范社区具体指的是什么？有什么项目又快封顶了还没有销售？
主持人：问题很多。
华荣集团代表：我们华荣在西安是做的个项目，我们项目得到网友的关注我表示非常感谢。我们项目本身是盖4层高，也有一些高层。跃进式的建筑有一些业主也是非常喜欢，我们在我们的房天下上发起院落总动员的活动，现在许多购房者不仅是为了居住，更多是为了生活，让生活更舒适。我们是借用你们的平台，搞了这个活动。
主持人：响应的人多吗？
华荣集团代表：很多。我们也配合在报纸媒体上做了固定的栏目去把这个作品登出来。我们也是为了了解更多西安的消费者对生活的了解，对建筑产品的需求。主要是这样的，在做前期的工作，我们是想西安市是个把样板做好再销售。样板区是在春节前后做好，在这个时候初步建好。
主持人：项目已开始封顶但没有销售。
荣华集团代表：我们是想把样板间做做好以后再销售。
主持人：含外地面？是现楼销售？
华荣集团代表：应该是现楼。价格我们还没有定价，到时候会公布。
主持人：南郊的有几个开发商，其中有起航029，有一个网友是想买起航029旁边的项目，他想比一下到底是029的项目好，还是它旁边的一个项目好。有很多的准业主，有时候你们回帖不及时，或者什么其他的原因，很有可能就把这个业主漏掉了。
尹华：房天下是比较开放的，我们本身公司的网站上，我们王总每天都看那个论坛上的东西，有时候设计到销售方面的东西，也要专门的人来解答。
主持人：韩总对网络的认识很认真。
尹华：韩总对网络很重视，他自己也是挺时尚的，他确实是自己把自己平时的一些管理、生活上各方面的感受和心得都自己写。
主持人：对网络的重视程度确实是起着至关重要的作用。我举一个例子，我们绿地的业主已经没有办法去控制它了，我们不排除开发商是有一些问题，我们可以很快的把这些问题反映给业主，我想不会导致今天绿地的网友在论坛里发生了很多的问题，已经无法收场了。你们作为版主也好，网友也好，你们可能比较了解这一块儿，你们有什么问题的时候，你在网上提出来，没有人回答你，你以书面的形式再递交给开发商，还是石沉海底了。
网友：我们是想控制我们的情绪，但是有些事情也让我们很难受，网络上人非常多，什么人都有。
翁总：有的开发商很会引导，网上有一些虚拟的东西，不能真正代表他们是业主，或者是准业主，也不存在排除故意的竞争对手，因为网络这个东西看不到。像网络这块儿，一些大的开发商都在做，我们的销售都是一样的，对这块儿应该能节约很多的成本，在网上真正能做好。现在网络是很发达的，做出来的样板间、效果图能达到非常好的效果。所以经过房展或者什么网上购房，能很好的体现项目的品质，这是今后的一个趋势。
主持人：翁总刚才说了，在网上团购的有几十个客户，最后成交的只有10多户，比如说今天打了一个成版的报告，如果能成交两、三个也是漂亮的数字，我们后来给很多开发商组织了这个团队，最终成交只是两、三套，融侨是18套的。
网友：融侨的业主问1号楼什么时候能拿到预售许可证？阳台是否封闭？面积如何计算？地裂带在融侨小区的具体位置？
翁总：翁总：我们这个小区是按照西安的地质勘察工程设计规划的，在地裂带上的建筑包括距离这些报告都放在营销部这边，一些业主都去看了。
主持人：都是符合标准的？
翁总：都是符合标准的。
网友：还有一个网友的问题是针对颐和宫的，你们以什么标准评定？或者说你们认为的五星级是什么样的？我搞不清楚这个酒店到底是酒店、商户还是住宅？
窦彦锋：首先这个项目是商城住宅，南边是住宅，北边是五星级酒店，既有住宅，又有酒店，五星级将来我们有5000到6000平方米的配套，这个配套现在具体没有划分，这一块儿划分出来以后，按五星级的标准来做。我们公司本身是以酒店起家的公司，它在广州就有，也知道这个标准是什么。
主持人：颐和的酒店做的非常漂亮，在广州你们做了颐和大酒店。
窦彦锋：酒店是比较特色的房间和其他的房间比不一样。
主持人：金泰的业主已经来了，现在有没有金泰的问题？
金泰版主：现场对于我们好多的业主目前存在的还是供热的问题，目前热水和暖气都不太正常。
主持人：有很多的开发商都存在的问题，现在报纸上和网上都讨论很多。
范景荣：这个问题很多地方都有，是这个季节交楼的呼应问题，这个问题回去反馈给物业管理开发商。
主持人：这个影响到后期的销售。
范景荣：这个问题客观讲，可以给开发商提出一些建议。最近公司这面对整个商业街，包括会所和物业这边反馈，他们也很重视，也一直在商量具体的采暖问题，直接找物业负责人，这样来解决。如果在购房合同中涉及到承诺的，就找卖房的人。如果是属于物业入主以后的问题，需要和物业协商。
主持人：有没有紫薇的问题？
网友：这个问题是，现在我们国家限制别墅私用地，问一下我们这个项目价格会不会下落？
李维东：是在问别墅用地国家限制以后，别墅的价钱会不会下落吗？
主持人：对。
李维东：房价涨是必然的，因为房价不会掉，只是涨幅会不会下降，增长的幅度会缩小，这个概念有一些错误，肯定不会掉下来，国家的增长速度是每年在递增的，特别是中国的高速发展，房价不会变的，增长的幅度会降下来。听了很多的媒体把这个概念理解错误了。现在国家限制什么政策以后，说房价会不会降下来，是不会降下来的。
网友：紫薇山庄有没有什么优惠？
主持人：请李总回答一下。
李维东：紫薇山装近期会有利好的消息。现在整体山庄的二期的开发会在明年，这是一个比较大的消息，暂时和大家说一下。山庄的整体配套一定会得到很好的完善，所以从山庄这个项目讲，在秦岭北麓属于相当好的项目，因为各种原因导致盘的开发期过长，我们在07年对这个盘有一个交代。
网友：白桦林的一个网友发了很长的文章，由于时间关系，这个我会后给您整理。
主持人：今天在座的每一位开发商可以回去挑一下属于自己的问题一一回答。在座的网友有问题吗？刚来的时候有很多问题，金泰的版主还有问题吗？融侨的版主？
融侨版主：刚才说带花园的，融侨主要是景观社区。
翁总：基本规划是在一期。
融侨版主：一期有一些高层，沿路的5号、9号一线 能否一层也弄成花园，不影响别人，业主方便，也能带动销售。
翁总：这个连接可能会少一点，这边有一些商铺，这边是没有的，5号这一段是没有的，涉及到整个场地的设计，还要改它。后面再根据市场的需求做一些调整。
主持人：请大家及时留意我们的论坛。我知道翁总是每天都要上网的。
翁总：每天都上。
网友：水岸的问题。新的物权法就要公布了，请问楼房有没有考虑年限，水岸的使用年限是多少？
于长胜：针对物权法，这个涉及到很多的问题。主要是产权问题，土地的使用权问题，这个问题没有完全解决。房子使用年限的问题，实际上目前来说是70年，现在房子一般到40、50年房子就需要大修了。一个是产权的年限，现在产权年限。
李维东：楼房的使用年限其实是70年。现在楼房使用年限在研究阶段，深圳一批土地使用年线是20年，现在已经到期了，它对一个土地到期使用来说，深圳是出了土地有偿使用的补缴出让金。但是又出问题，征收起来很困难，自觉缴纳的很少，这样就形成了有80％是被动交的，从20年延续到70年的出让金，已经交的人和没有交的人共存，就形成了房屋的管理，这个是摆在深圳市政府面前的头疼问题。所以关于土地70年以后使用权问题目前还是没有解决的。所以这个问题现在无法回答。对房屋使用寿命的问题，我们房屋使用寿命基本上是按100年，房屋经过大修可以使用到100年，土地使用年限在70年限房屋应该没有什么问题。70年以后房屋的使用寿命在什么时候报废？一般的使用设计都会超过70年？这个也不是一个大的问题。
主持人：非常感谢。还有什么问题？
网友：想问水岸和产河之间的公园是谁建的，是由广厦建还是市政建？
于长胜：我们项目和产河，投资建设是产河投资，签了70年的使用权，投资建设是开发商做，投资是比较大的。目前期的设计方案正在审批，最快可能是在春节前后，这个工程量特别大。这个也是很多业主比较关心的问题，这个公园非常大，里面的设施也非常多，最后要建什么设施，也要涉及很多的方案一起，这个项目还要增加新的内容。
主持人：还有吗？
网友：开发商对开发时间表能否公布？
于昌盛：公司前一段时间对项目工程综合评估以后，现在列出了一个内部的工程技术表，从目前进度看，肯定能保证在给业主承诺的交房时间肯定能交。明年的工程建设在工程进度上没有问题。目前的进度表是我们内部暂定的，目前还不能提供给业主，经过近期的论证以后，应该会提供给业主。
网友：我们现在的物业名称是产河滨河花园，以后会不会改成水岸东方。
于长胜：这个是公司当时征地的时候，当时用的是这个名称，水岸东方是现在是推广的名称。现在很多房地产物业销售方面都存在这个问题。当时项目报建的时候用的名称，没有考虑后面的问题，后来考虑到项目在市场上的影响力方面，项目改成水岸东方，实际上我们的这个项目报批手续都是完全一致的。
主持人：由于时间的关系我们今天的对话就到此结束了，感谢各位在百忙之中来到了对话现场，我希望各位业主继续关注我们的房展。最后还是请我们的开发商多关注我们的业主，多关注他们提出的问题。再次感谢！最后有什么问题，希望我们的开发商在时间把这些问题一一回复给广大的业主。谢谢！
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