外埠品牌疯狂拿地 西安中小企业出路何在？

2007年被称为中国房地产市场的“土地年”，西安在这方面也未示弱，不时传出一块块高价地北开发商收入囊中。但是令人尴尬的是，外埠开发商拿起地来“气势汹汹”，本土总小企业则显得“英雄气短”。

西安中小房地产企业出路何在？华商报社的史太连主任以媒体人的眼光谈了自己的看法。他说，作为一个媒体人对此其实是有比较大的忧虑，面对资本大颚的强势介入，还有全国品牌的拓展速度，西安本土楼市确实面临着严峻的考验。

在2003年左右时，西安所谓的外埠品牌，实际上还是高科集团下面的几架马车，而这样的拓展速度只用了3、4年的时间。目前我们谈到项目时，如果数前十位或主流楼盘的话，基本上全部是外来的品牌，拿地的速度也很疯狂，只要是成规模的地，也就是高科集团下面的几家公司，除了这些以外，其他一些民营企业很难通过竞拍的方式拿到土地，并且这种形式还在加剧。

谈到中小企业的应对方式，史主任认为心态和眼光比较重要。第一，中小本土企业要调整心态，不能光看别人大块吃肉，因为他们已经完成了上市，包括品牌的积攒，现在顺利的进行大手笔的运作是很正常的事情，在这种情况下就不可能去硬碰硬的竞争，也不需要无畏的担忧。自己手头现在有多大的资金、能够做什么事情，就按自己的规模和进度去完成就可以了，不必要过分的去做一些强求自己的事情，在资金的局限下有些不可能完成的。这时最重是要调整好自己的心态，脚踏实地的做自己的事情。

第二，怎么样利用自己积攒的东西，或者自身的优势去做自己的事情？史主任认为一是参与旧城的改造和棚户区的改造，旧城改造对于西安市来说是迟早的行为，小企业可以适度的参与这方面的事情，这也是政府大力推行的一个方向，将来肯定要引进企业的资本进行运作，中小型企业没办法跟大的竞争，我们怎么样利用自己已经建设起来的人脉和利用我们的奋力去拼搏。二是充分利用人脉资源，参与企业的兼并与合作。因为外埠企业的品牌优势很强，所以就应把这些避开。房地产是趋向很强的市场，即使是外来的企业在本地也要打通各种各样的人脉关系和资源。我们当地企业经过这么多年的发展，在人脉资源方面有着得天独厚的优势。在这种情况下，对于快破产的中小企业可以通过一定的管理参与，对其进行开发和兼并，这是中小型企业比较好的渠道。

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