大型房地产中介机构“圈地” 其“意”在二手

本土的几大一手代理行纷纷改弦易辙，并挑明现今要“脚踩”一手和二手“两条船”，今年来，这些“嗅觉灵敏”的中介行更是四处“圈地”——合富辉煌年内增开５家分店、中原年内将增开２—３家……不久前，全球最大的房地产中介机构——２１世纪不动产进驻广州并宣称，今年内，广州分店数不少于１２家，目标也是对准二手房。

各中介火速插旗圈地

日前，一直在广州一手市场开拓业务的合富辉煌突然宣布大规模进军二手市场。其负责人之一李慰在媒体吹风会上称，目前“合富”二手已有５家分店，今年内将增至１０家，并把重点放在滨江东、宝岗大道一带。

无独有偶。二手巨头２１世纪不动产广州区域分部吴挺授权总监接受记者采访时称，目前２１世纪不动产已在天河北、骏景花园、暨南花园、河南等开设８家连锁分店，一些分店将于６月２１日举行挂牌仪式，并称若按此发展速度计算，今年内开设１２家连锁分店应无问题。

在广州二手市场较有口碑的珠江中原物业也有拓展计划。其体育西营业经理罗思源告诉记者，“中原”目前在广州已有１１家分店，预计今年内会在东圃一带增加两三家分店，除天河外，海珠也将是中原地产将来的一个主攻方向。

而一直在房改房拓展业务的“广房置换”也有扩大经营规模的迹象。广房置换资源部经理邓小华透露，“广房置换”目前已进入芳村花蕾路，另外，荔湾广场一个店铺也在试业，而前进路工商银行边上一家分店正进行装修。

在广州市场一二手实行“两脚踢”的方圆物业也不甘人后。其策划总监李力怡称，方圆物业计划在今年内开设８—１０家分店，其中江南大酒店、天寿路、滨江东等地段都在考虑范围内。

经纬物业董事总经理区俊文则告诉记者，经纬目前二手虽只一家店铺，但扩张计划已在着手研究，虽无明确规定今年内会开几家店铺，但进入二手并做大也是其经营的一个方向。

如今，在天河东、天河北两路交界处，百米以内可见包括经纬、中原、美联、美好置业在内的近３０家中介代理行，几乎所有的知名中介在此都有名号，而在海珠区海联路，集中了满堂红、财通、中誉、德诚行等７家代理行，此外滨江东也有近１０家二手代理行。这几条街成为各中介主打方向。

除了在街头打“阵地战”外，一些中介采取了一二手联动的做法，如广州城建旗下的兴业公司、方圆集团的代理公司等，一手挥师所及的，二手就如影随形，且目前许多中介行开入楼盘小区内淘金，既要做“街霸”，又要“引狼入室”，由此可见目前广州中介剑拔弩张的扩张气势。

低成本抢占制高点

方圆物业策划总监李力怡告诉记者，目前虽然各中介行都在低成本地经营，但事实上，大部分赚钱不多，有的甚至是“惨淡经营”。而广州中介热衷市内“插旗”，其目的是为了迅速抢占行业制高点，建立立体和系统化的作战网络，以实现中介将来的作战方向——“信息战”和“资源战”。

他认为，广州中介竞争仍处于前竞争阶段向竞争阶段激烈转型时期，各中介行遍地“插旗”投资未来的目的更浓厚些，许多中介开设店铺看似容易，似乎“遍地开花”，但在地段选择上，却是慎之又慎，除考虑必要的交通、人流量等外，更重要的是对楼盘客源状况、二手交易活跃程度的判断，如滨江东一下涌进１０家中介并不是偶然的。而每一个分店的前期目标也异常简单，就是站稳脚跟、维持经营。

对此，“广房置换”资源部经理邓小华持赞同态度。他告诉记者，二手市场技术含量低，各中介都寄希望于从规模化寻找出路，而纷纷开展“插旗”与“圈地”，也是出于降低经营成本的考虑。他计算了一笔数据给记者看，以海联路开设一个４０—５０平方米的铺位为例，租金约５０００—６０００元／月，包括装修费和一些办公配置需７万左右，再加上中介人员底薪一般为每人１０００—１２００元／月和广告分摊费等，前期投入加起来约１０万元左右，以每家分店６名员工计，预计两三个月的亏损，以后每月运营成本能控制到５万元以下。以代理费取４•５％算，一单２０万元的业务就有９０００元阶段帐，每个店铺每个员工每月做上一单业务就可维持下去。而因为是低成本运营，有实力的中介行先占领好地段的滩头阵地倒不失为明智之举。

似乎通过一阵疯狂的扩军备战，目前广州二手在分店开设上出现短暂的均势，中誉地产１２家，中原１１家、德诚行８家、诚安８家、２１世纪不动产８家、合富辉煌５家等，但业内人士告诉记者，这些数字很快在低成本扩张之下就会成为“老皇历”。而目前，各中介在经营方向上已出现倾斜，如“中立”倚重写字楼市场，“广房置换”偏重老城区房改房，“戴德梁行”则是偏重公寓和一些高档商铺。“诚安”和“美联”都是中高档物业。对中介而言，二手市场还真是弃之不下的大蛋糕。

９大中介扩张计划一览

物业现状与计划方圆物业已有５家，东雅轩分店、体育东分店、黄埔大道海景中心分店等，年内还将在江南大酒店分店、滨江东等地开分店。百富诚金发物业天河北分店、荔湾路分店等。中原物业天河北分店等１１家分店，下半年将在东圃开２—３家。合富辉煌已有５家，滨江东分行、体育东分行、汇侨分行、江南西分行。计划年底再开５家，重点是海珠区。广房置换芳村花蕾路、前进路正在装修、荔湾广场正在试业。２１世纪不动产骏景花园、暨南花园、天河北等８家，下半年开４家左右。诚安地产现８家。天河北、淘金等。中誉地产现１２家，天河北等繁华路段都有。德诚行现８家。最近开滨江东、海联路两家分店。

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