淡市卖楼看西安房企“八仙过海”

去年的火爆楼市让人看到了房地产业的惊人业绩。就在各路资金大规模开进房地产业时，国家宏观政策的调整威力显现，导致消费者持币观望，不少开发商原准备今年春季开始大展拳脚，却不得不将计划一再推迟。5月12日的地震更是让楼市“冷”上加霜。解铃还须系铃人。西安楼市这个铃由谁来解？只能由掌握价格主动权的开发商来解。从5月底6月初开始，开发商可谓八仙过海各显神通，各种促销手法层出不穷。

温情牌

限量房源进行优惠活动

地震之后的楼市，有一个显著的变化就是，不少楼盘打出“温情牌”，以满足刚性消费需求的名义，针对某些购房人群，推出限量房源进行优惠活动。

在地震过去几天后，“兰乔圣菲”推出的“青年置业计划”非常吸引眼球。他们共推出66套47㎡一室、64㎡两室的户型，并宣布：退役军人、35岁以下本科以上在西安工作3年者可以19.9万-26万元购买，专科以上者20.6万-26.6万元购买。该楼盘去年均价已接近每平方米5000元，今年的这种优惠幅度着实吸引了一批年轻的置业者，因而“青年置业计划”几十套房源的供不应求并不让人感到意外。

6月26日，紫薇地产在多家媒体上联合打出“紫薇彩虹置业行动”广告，在社会中引起了强烈的反响。据了解，“紫薇彩虹置业行动”包括五十套典藏房源隆重推出、七重缤纷礼包大赠送、六项风尚活动燃情西安等几个方面的内容。紫薇地产销售负责人表示，业主买房的刚性需求被紫薇“彩虹行动”迅速点燃，短短两天时间，紫薇地产给会员推出的50套专属房源，紫薇尚层、希望城分别推出的特惠式住宅20套，全部售空。特惠房源的隆重推出作为“彩虹置业行动”最受客户关注的利益点，一经推出就先声夺人。紫薇地产销售负责人表示，站在业主的角度提供量身打造的贴身好礼，再加上优惠的折扣，使紫薇地产在阴霾之后的西安房地产市场犹如一道彩虹闪现，让广大等待许久的买房者得到了实惠。

价格牌

优惠幅度前所未有

地震之后的6月起，各种楼盘优惠信息屡屡见诸媒体。

宏府嘉汇广场”展开了特惠直享9.5折优惠，总价立减3万元的优惠活动；“昆明花园”也表示最高优惠5万元；浐灞半岛二期开盘，凡开盘当日购房客户，仅需加298元/平方米，即可获赠价值1200元/平方米的装修套餐，一次性付款再减50元/平方米。

与去年不断飙升的房价相比，今年楼市出现的各种让利活动，给楼市仿佛注入一针强心剂，让购房者看到了置业的希望，买房的热情重新被点燃。数据表明：6月以来，伴随着地震影响的逐步消散，在宏观调控发力、房企资金吃紧、市场观望情绪导致销量持续低迷的影响下，开发企业一改年初静观其变的姿态积极救市，西安楼市的推盘量及活动促销量明显提升。从销量来看，多数城区销量环比增幅明显，带动全市销量环比上浮12.97%。

明星牌

田亮让浐灞“年轻”20岁

去年8月的浐灞半岛开盘还让人记忆犹新，数千购房者使得平日冷清的浐灞聚集了人气、热闹非凡。然而，随着后期价格的大幅提高，浐灞半岛在今年一季度几乎沉寂。近日，不少西安市民发现，在浐灞半岛的宣传广告上，多了一张年轻而阳光的笑脸，跳水冠军田亮成了浐灞半岛的形象代言人。

对明星资源的使用，当然看中的是明星的巨大号召力。在消费品领域，明星做代言人已经不是什么稀奇事，但在西安，用明星给楼盘做代言的却不多。当然，浐灞半岛以明星做代言，并非西安首例。当年蒋雯丽就曾作为丰景佳园的代言人出席了该楼盘的开盘典礼。但这次田亮做代言，却让人感觉到，浐灞区域似乎“年轻”了20岁。在大多数人的印象中，浐灞区域是个以生态环境见长的区域，所以在该区域购房者，多为养老而去。而当浐灞的水和跳水冠军结合起来，就给该区域增添了活力与生气，不得不让人感叹开发商选用代言人眼光之独到。

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