“温情”营销重整西安楼市信心

7月5日—7月13日，天地源重组上市5周年奥斯卡电影周在西安高新区世纪金花奥斯卡影城隆重举行，这是一次向广大业主、会员的支持和厚爱进行爱心回报的活动。同时，天地源·枫林意树也在此次活动中进行了推介。

7月13日，雅荷春天为答谢社会各界人士长久以来的支持与关爱，特举行“冰凌一夏”奇幻冰果节暨雅荷春天28套129—164㎡阔景三房新品推介活动。

7月15日，由雁塔区创建省级文明城区领导小组办公室、等驾坡街道党工委、等驾坡街道办主办，鑫龙集团协办的创建文明城区，争做文明市民的活动隆重举行。

众多的此类温情活动，是开发商在面对购房者愈来愈强烈的持币观望心态和日趋退减的市场预期，实行优惠打折之后，采取的一种新的营销方式。

在当前市场环境下，不温不火的销售局面给开发商带来了更多的压力。资金短缺、工程停止、销售锐减等等，很多开发商感觉如坐针毡。如何能尽快改变市场局面，使销售进入正常化成为困绕每个开发商的主要问题。

对于房地产来说，只有做好销售才能缓解当前的局面。为此，开发商开始频频出手采取优惠促销措施，而温情营销就成了拉近开发商与购房者关系的主要手段。一位开发商私下表示，当前市场上最可怕的是没有购房者来售楼部，没有新增消费者真正表现出购房的诚意。采用各种优惠促销，无非是通过这种方式，吸引市民前来。在增加销售现场人气的同时，或许还能增添一些成交机会。

其实，对于楼市的低迷可以追溯到2007年下半年，其时，房价在对赌之中如同一匹脱了僵的野马，曾经非理性地乱蹿，以至购房者怨声载道。于是，主管部门果敢地采取了一系列政策，加息、信贷紧缩、二套房，直击开发商命门。

半年过去了，调控政策依旧从紧，市场销售“每况愈下”。因此，开发商急了，促销、拍卖，部分房企开始跳水，也顾不了行业价格，先回笼资金活命要紧。而为了在促销竞争中占得先机，一些企业开始主动出击，打出“温情”营销牌，这无疑成为开发商重整信心的一种手段。

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