以前"人找房"现在"房找人" 西安楼市角色变换
2009年楼市，由卖方市场转向买方市场的趋势已经不可抵挡。最近，开发商之间的竞争异常激烈，这从价格战、争客户、登广告三方面可窥一斑。
拼价格
现象：和往年相比，今年楼市价格战尤为激烈，打折、减房价、送购房券……短信满天飞，最吸引人的就是价格。“丰禾路一项目，77-1
记者点评：目前，西安市二环以内的住宅平均价格在4500元-4800元/平方米左右，日均销量在300套左右。一些研究机构调研发现：即使如此，很多西安当地人买房仍怀念两三年前每平方米3500元的时代。看来为了迎合市场，刺激消费，房价大战在所难免。
抢客户
现象：2008年下半年以来，房地产市场逐步进入供大于求时代，楼市持续低迷，房子越来越难卖，不少开发商的房产营销向更多渠道拓展，明目张胆地开始“抢”客户了。据业内人士刘强介绍：“早在1998年，万科就开设了‘万科客户俱乐部’，即‘万客会’，是中国楼市较早的客户俱乐部。杭州的‘绿城会’成员，重复购买绿城楼盘的相当多。到了今天，几乎大大小小的房产公司都成立各自的‘客户俱乐部’，通过各种活动，让业主感受到尊贵和关怀，并通过业主们的口碑宣传，树立开发公司的品牌形象。”刘强认为，虽然不是什么新办法，但这种办法在特定时期，还是非常有效。
以前是“人找房”，现在是“房找人”。刘强说：“以前，住宅用派发传单来找客户，现在开发商改变策略，通过展会、平面、电视、网络及手机短信来寻找目标客户。也有销售员主动上门，为客户介绍房子的。”
记者点评：当价格、户型等房屋产品本身的“硬件”竞争难分伯仲时，大多数购房者更愿意直接咨询已购房的亲友或已经住进去的老业主的感受，从而决定是否购买。因此，房屋产品本身之外的品牌和口碑竞争开始显现其威力。最近楼盘现场的活动也开始增多，如“产品的品鉴会”、“业主联谊会”、“母亲节感恩回报”等等，开发商不仅是想通过这些活动吸纳人气，还希望将更多的消费者变成自己的客户。
比宣传
现象：开发商为抢夺市场蛋糕，使尽浑身解数，加大宣传力度，新鲜、刺激甚至雷人的画面和文字频频出现在楼盘广告中。像之前出现的“俯卧撑”“躲猫猫”等。一位姓于的中年男子告诉记者，前几天他接到一条手机短信，说城南一楼盘有数十套抵债房，赔本销售，当时他并不相信，认为是闹着玩的，看了一眼就删除了。直到后来，听一位朋友说在那儿买房了，才觉得这事可能是真事。“现在，我每周都要收到十几条房产广告，只要上网，就会有铺天盖地的楼盘信息出现在面前。”于先生认为，如今房地产公司推销楼盘的广告一个比一个“秀”、一个赛一个“雷”。有大胆的房地产公司竟然直接把楼盘广告升格为“通缉令”，让人不看都不行。于先生的一位网友就接到过这种“通缉令”，一开始他吓了一跳，等弄明白了是楼盘促销广告时，才觉得这个玩笑开得有点大了。
记者点评：之前我们看到的房地产广告，大多是设计出漂亮的外景、内景图片，详细的房型图介绍。但这样的广告多了，在房地产商看来，已不足以吸引更多人的眼球，所以，房地产公司的企划人员只好开拓思路，但结果却让广告变了味，使人哭笑不得。对此，天津财经大学营销学专家表示，房子不好卖，开发商做广告没错，但不论广告如何创意，也不能哗众取宠，甚至影响到人们的正常生活。
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