每日谈:促销不降价购房者怎买账 西安房价下降是王道?

房天下 张雪思  2011-10-12 00:00

[摘要] 金九已是成色不足，10月份的到来西安楼市依然不见“银”反而渐入“寒秋”。十一“黄金周”开启银十销售里程，并没给楼市带来一粒金，西安楼市度过了一个凉意十足的“黄金周”。

金九已是成色不足，10月份的到来西安楼市不但不见“银”色，反而渐入“寒秋”。“黄金周”并没给楼市带来一粒金，西安楼市度过了一个凉意十足的“十一”假期。

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促销不降价购房者怎买账

据统计，10月1日～10月7日，商品房共成交616套，较9月24日～9月30日下滑30%，较去年同期下滑135%；成交面积不足6万平方米，环比下滑了42%，同比下滑60%。其中，西安普通住宅成交417套，较9月24日～9月30日下滑41%，同比下滑68%；成交面积不足5万平方米，环比下滑42%，同比下滑63%。

黄金周开发商一如既往采取各种促销手段，很多楼盘推出“特价房”、“让利直减”“抽奖”、“特惠”、送“豪礼”促销噱头繁多，仔细观察不难发现虽然促销花样繁多，但是很少有楼盘有实质性的降价。所谓的“特惠”与远高出市民承受能力的房价相比只不过是小打小闹。

在这种让人眼花缭乱的促销硝烟中，购房者或许早已看透开发商的促销名目：开发商看似打折优惠的营销，实际上很大程度都是已经将这些礼品、优惠等置入在房价中。因此，不管你有什么样的花样，我只认一点：不降价就不买房。

西安房价下行预期占上风 观望加剧

自2月份限购以来，西安房价在8月终于结束持续上涨，而结束了西安楼市成交量走低而房价缓慢上涨的怪圈。中指研究院发布的相关报告显示：9月份西安房屋均价首次下降至7431元/平米，较上月每平米下降46元，环比下降0.21%。虽然只降了46元，但却改写了西安房价长时间只涨不降的历史，让常期在房价上涨恐慌下得市民看到了降价的曙光。

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46元，相对高于市民平均工资水平两倍甚至三倍的房价来说，并没有实质性的下降。很多市民坦言即便现在的房价有所下调，但仍然偏贵，他们也没有感觉到实质性降价。房价下行趋势已经显现，只有继续观望，等待房价较大幅度下跌。

以价换量是破冰之道

有专家称，如今西安楼市购房者中刚需人群占到近9成，青年经济学家李青分析认为：受银行加息、再调控政策的影响，西安楼市深陷“冷冻门”，要想破冰前行，惟有走降价换取销量之路，用“快出快进”的推盘方式缓解资金压力。

金九银十楼市调控效果愈加明显，楼市持续低迷下，调控政策并没有松动迹象。购房者观望心态已然形成，开发商死扛不降价，以花样繁多的手段促销并非长久之策，终难扛到调控政策松动。开发商的方法就是顺应趋势，放弃“暴利”，以价换量回笼资金，以谋长久发展。

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