[摘要] 万科和恒大今年的优异表现无疑受惠于三四线城市的布局。万科在二三线城市的销售面积占比约达八成，整体销售均价比去年同期有所降低，因此也出现了销售面积同比上升而金额同比下降的情况。目前，万科在深圳、东莞、佛山、天津、沈阳、武汉、无锡、青岛等8个城市的商品房市场占有率均排行榜首。
在限购、限贷和限价等调控政策下，一线房企的销售业绩仍是节节攀升。近日，数据显示，2011年前三季度，万科以销售额965.7亿，销售面积838.2万平的业绩，继续稳居房企销售排行榜首位，比2010年前三季度695亿的销售额多出270多亿。恒大(694亿)、中海(586亿)、保利(580亿)与绿地(540亿)则紧随其后。截至今年9月30日，万科今年前九月累计销售额已达997亿，突破千亿指日可待。这比万科去年12月3日公布销售额破千亿的时间提前了两个月。
万科和恒大今年的优异表现无疑受惠于三四线城市的布局。万科在二三线城市的销售面积占比约达八成，整体销售均价比去年同期有所降低，因此也出现了销售面积同比上升而金额同比下降的情况。目前，万科在深圳、东莞、佛
类似情形是，恒大同样以二三线城市为主战场，但恒大的二三线比万科靠的更后一点，相当于以三线城市为主，而万科更先前一点，基本是以二线城市为主，这直接导致两者的结果与差异。恒大地产内部人士表示，此前恒大一直苦于难以在一线城市站稳脚跟，却不料这种布局结构成为今年市场竞争的一大优势。去年年底恒大新开楼盘还有个别在二线城市，到了今年恒大在各地新开楼盘几乎全部集中在三线城市，甚至是四线、五线城市，销售几乎不受限购政策影响。
有业内人士认为，万科和恒大在客户对象及定位上的差异吻合了未来房地产消费结构的变化，继而将推涨二三线城市的房价。万科在各个城市都很少推豪宅，规模、中高档、精致户型、适中的总价是其杀手锏。而恒大则心织笔耕于豪宅平价化，其核心策略在于：欺负二三线城市的消费者没有见识，往往用所谓豪装来收缩实际支出，再通过平台采购减少成本，最终用感觉价格来销售。
对恒大来说，专注于在一个发展中城市中产阶层中获得稳定的市场份额，正好符合城镇化内在要求，同时这些地区对豪宅平价化确实有充足的需求；
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对万科而言，早期针对中产阶层，现在则谋求将地段、产品、配套、个性化把揽于一体，正好与二线城市先进消费者换代刚需相吻合。
同时这些房企巨头在二三线城市还储备了巨量土地，所以未来二三线城市，从上游到下游，均将处于快速上涨的推动之中。
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