[摘要] 随着调控政策的进一步紧缩，自住客户群成为了目前楼市的重要支撑。而自住客户群中最具刚性需求特质的就是年轻人结婚购买婚房。于是龙年“情人节”便成了西安楼市营销不可错过的良机，为了促使市场回暖，众多房企集体为西安楼市奉现了一场浪漫大戏。
随着调控政策的进一步紧缩，自住客户群成为了目前楼市的重要支撑。而自住客户群中刚性需求特质的就是年轻人结婚购买婚房。于是龙年“情人节”便成了西安楼市营销不可错过的良机，为了促使市场回暖，众多房企集体为西安楼市奉现了一场浪漫大戏。然而，稍加分析就不难看出，这场促销中各个房企的表现心态各异。
价格找个噱头“起”字当头
经历了去年“金九银十”的惨淡成交，各房企就开始千方百计地抓住每一个节点进行促销。作为龙年的首场大战情人节，房企自然也不会错过。价格，作为活动促销最有力的噱头，首当其冲受到众多房企的青睐。
在价格战的众多手段中，加推特价房一直被称为房企给出的“割肉”优惠，而在龙年情人节，这样的“割肉”行动异常活跃。如御笔华府推出“情定二月天·浪漫四重奏”活动，10套特价5980元每平方米起；利君未来城起价4600元特供婚房16套。“虽然众多楼盘都在加推特价房，但前提几乎都是"***元起"，一个"起"字就把我吓退回来了！”市民郑女士告诉记者，“去年就有一些开发商打着加推特价房的旗号招揽客户，到头来要么就是只有一两套，要么就直接说卖完了！这样的促销总让人感觉有点"虚假"的意思。”
“经历一年多市场调控的购房者已经变得十分理性，拿以前的方法应对今天的市场已经不能奏效。”易谋策略总经理窦化仑表示，“在今天的市场情况下，开发商必须拿出实实在在的优惠，才能促进销售。”
形式吸引有力效果欠佳
年轻人置办婚房是刚性需求特质的一个群体。但这批人的承受能力相对有限，消耗的产品也有限。也正因如此，情人节，很多开发商只是作为一个最普通的营销节点，“不求拉动销量，只求不被淡忘！”
情人节是一个十分浪漫的节日，就形式而言，各房企的促销花样不得不说十分地精彩。暖山西安推出记录爱情甜蜜时刻，亲吻30秒，送费列罗巧克力一盒及快照一张！御笔华府则把电影《失恋33天》的桥段搬下荧幕，在2月14日推出八浪漫交友派对。更有的房企，为了迎合年轻人的生活，大力推进微博卖房。
“我们买的是房子，除了产品品质外，最关键的还是价格。至于浪漫的形式，至少我是不看重的。”面对如此花样繁多的促销形式，市民薛女士如是说。“花大力气搞出如此多的花样，也许能一时吸引置业者的眼球，而"只求不被淡忘"的心理诉求，到最后留给购房者的怕只剩下形式主义的印象！”世联宜家相关负责人曲琛表示。
营销生存与生态的砝码
面对无疑还要长期存在的调控政策，以及越来越理性的置业者，节日促销依然是提高销量的一个重要方式。但在这个过程中，努力提高企业的品牌影响，结合市场情况，迎合购房者的需求更是各房企能否取得成功的关键。
》》延伸阅读：房企促销忙刚需将释放 2012年西安楼市回暖潜力大
近两周来，西安楼市成交量虽有上扬，但总量依然很低。相关数据显示，西安楼市销量已经连续5周没有突破10万平方米。“在价格下降中逐步迎来交易量的回暖，应该是今年楼市的大致轨迹。”业内人士分析，“楼市回落到相对低价位的成交水平，有助于换来交易量的回升，也不妨碍其利润额的实现”。春节前后西安有很多楼盘都在以不等的速度逆势出货，包括上周销量的上扬，都恰好说明，买方的心理预期已经认可市场低潮期购买时机的来临，而作为卖方的房企也应该积极顺应下行态势，并且必须学会在极其逼仄的舞台上尽可能长袖善舞。
任何一个变革时期都伴生着重生与转机，也催促着我们所论述的行业对“生存和发展”进行全面反思。这其中，合理的营销手段是促进楼市生态回归平衡的重要因素。记者李玮玮
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