[摘要] 在楼市调控的强制作用下,地产商不得不谋出了“以价换量”的新做法,纷纷拿出大型广告牌宣传下降幅度之大,长征地产某项目打出了“二环内房价走进4000时代”事件的宣传广告。
在楼市调控的强制作用下,地产商不得不谋出了“以价换量”的新做法,纷纷拿出大型广告牌宣传下降幅度之大,长征地产某项目打出了“二环内房价走进4000时代”事件的宣传广告,西安南门外某楼盘每平米直降1400元,北京某楼盘每平米直降3000元 优惠27万元……此类广告层出不穷,往往会在眼迎合受众的降价心理需求,牵动徘徊在楼市门前购房者的敏感神经,然而,房价是否真如广告所言,出现大滑坡?
另外一个表现,有的开发商在广告中常称“为回报消费者厚爱,以优惠成本价销售,每平方米仅售**元起!”——广告牌上的诱人低价浓墨重彩的被标注出来,而旁边的“起”字却小如蚂蚁般不起眼。巨大的落差使得低价更易烙印在购房者的脑海里,“起”字一旦被忽略,购房者就吃了哑巴亏,有苦却难言。
由此可见,开发商楼战升级的似乎不是价格仗,而是价格宣传仗,“谁能在时间吸引到客户谁就是赢家”的观念已经深入开发商之心。从短时期看,这种夸张的营销手段似乎带来了些许利益,为楼盘赢得了一定的访问率;但从长期来看,缺乏真实性、制造噱头、忽视受众心理的法子会给开发商带来难以弥补的诚信灾难,广告是购房者获取房屋信息的重要渠道,其真实性和准确性将会影响了购房者的最终选择,一点给购房者造成负面印象,那开发商就必须为自己的“失真”买单。
敢问一句:失了诚信、没了口碑的开发商,还能成长多久?
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