[摘要] 在国家限购政策的影响下，楼市经历了一年左右的“寒冬”，此时最先渴望释放的无疑是压抑许久的刚需族。三月楼市出现“小阳春”，刚需族作为主要购买群体是促使楼市复苏不容忽视的力量。而刚需族的成员不仅包括首套房刚需，随着生活质量和经济水平的提升，改善性刚需也逐渐成为楼市复苏的推导.
在国家限购政策的影响下，楼市经历了一年左右的“寒冬”，此时渴望释放的无疑是压抑许久的刚需族。三月楼市出现“小阳春”，刚需族作为主要购买群体是促使楼市复苏不容忽视的力量。而刚需族的成员不仅包括首套房刚需，随着生活质量和经济水平的提升，改善性刚需也逐渐成为楼市复苏的推导。在“银四”到来之际，开发商将采取何种战略来保持市场的上扬趋势？而不同类别的刚需族又该如何挑选到合适的房子？
“价格为王”
或“性价比为王”
从各楼盘近期的对外宣传来看，不难看出房价已经成为最重要的主题。在房价一路居高不下之后，开发商的主动放价促使不少刚需族选择在此时出手。“以价放量”的营销手段也确实起到了拉动市场的作用。然而，价格真的是刚需族衡量标准吗？经记者走访发现，受到消费者青睐的楼盘并不全是超低价位，高性价比才是其热销的原因。在经历楼市起伏之后的购房者，置业观念日趋成熟，“高性价比”无疑是横在刚需心中权衡的重要指标，它意味着花更少的钱买到更中意更划算的房子，在动荡的楼市，没有什么比这更能吸引刚需的眼球了。
普华浅水湾策划人员向记者介绍，普华浅水湾是普华地产在浐灞生态区启动的项目，项目总投资逾25亿元，占地约480亩，规划建筑面积约64万㎡，总共120栋。项目一期13栋，约14万㎡，主要以板式高层、点板结合小高层为主，现阶段，在售房源以90-110㎡为主。从整个市场来看，开发商在推出刚需产品的同时，需要有积极的营销策略，关键就在于能否在竞争中实现高性价比，以及所处区域是否有足够的刚性需求，把握好产品的供求关系亦是其占取商机的重要因素之一。
居住为本
“大户型”潜力待发掘
自限购政策出台以来，各地的楼盘销售均大幅下滑跌落“冰点”。这是由于，限购、限贷政策在打击投资投机性购房的同时，合理的自住购房尤其是改善性住房的需求也受到波及，一些高端豪宅类的产品出现明显滞销现象。中小户型刚需虽然越来越成为市场的主流，但是要真正大力推动楼市全面复苏，其力量仍稍显薄弱。就目前来看，西安中小户型供应依然偏紧，而大户型供应则较多，供求失衡再加之政策限制其销售遭遇压力。
记者来到雅居乐花园销售中心，其相关负责人介绍，自2011年9月开盘以来，销量一直处于平稳上升趋势。据了解，雅居乐花园项目位于西安市南郊长安新房区，西邻西安高新新房技术产业开发区，南接西北的高校教育基地-西部大学城，区域人文环境优越，道路交通便捷，为本地较受青睐的居住区域之一，发展潜力较大。而近期在售的133㎡板式准现房，还适时推出了优惠9个点的活动。区别于投资投机性购房，自住购房或者改善型住房的需求关注的重点依然是以居住为本。目前大户型房源受政策影响较大，在市场与政策的逐步融合后或许会带来新的销售空间。
房价短暂回落
但仍有上扬趋势
“此时该不该出手？”无论是哪类刚需，此时都面临这样的艰难抉择之中。一方面是有所下降的房价，另一方面是略有回暖呈上涨趋势的楼市，到底什么时候出手买房才算合适呢？带着疑问，记者采访了陕西省房地产研究会会长王圣学。王会长表示，在劳动成本、土地及原材料成本上涨的背景下，价格回落已接近底线。在限购政策影响下，楼市销量已经严重下滑，此时开发商推出促销优惠以期度过难关，但若期望价格降至使其无利可图的范围，理性分析来看是不可能实现的。因此，要等着大规模的降价几乎是不可能的。所以对购房者来说想买房这正是个难得的购买机会。
王会长还向记者说到：“房产市场有需求，且成上涨趋势。若目前不出现新的限制性政策，楼市的销售是会复苏的，也就是说房价总体来看依然是会上涨。”近年来，经适房的火热无疑是打压楼市销售的另一原因，但王会长表示，经适房虽然价格便宜，但其选择余地小且要求条件十分严格。商品房相对选择空间大，因此商品房依旧是消费者选择的主体。
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