[摘要] 由于调控政策的不断深入，一季度前两个月西安房地产企业销售普遍不畅。因此，快速销售、快速周转回笼资金成为近期大多数房企的共识，各种更具针对性、成本更低的创新营销手段频出。
由于调控政策的不断深入，一季度前两个月西安房地产企业销售普遍不畅。因此，快速销售、快速周转回笼资金成为近期大多数房企的共识，各种更具针对性、成本更低的创新营销手段频出。
■品牌房企
纷纷降价加快资金回笼
3月份以来，西安品牌房企都不约而同地推出了各种优惠措施，加快资金回笼。紫薇地产推出三天订房直减10万元的优惠，天朗地产全城楼盘项目普遍降价；长安大街3号项目打出“拒绝高房价直降1400元/平方米”的宣传口号，均价降至5980元/平方米起；城北区域香缤国际城项目，推出每平方米低于周边楼盘数百元，起价3500元/平方米的特供房源。
此外，华洲城推出一房总价10万元、两房总价20万元、三房总价30万元的房源，换算下来每平方米价格在3500~4000元区间；城东区域的豪顿国际目前每平方米3720元起价。同时万科城、翡丽城、高新水晶城、绿地国际生态城二期五湖名邸等项目也都推出了少量特价房源。
■开发商营销模式
更有针对性
不单单是降价促销，开发商在营销模式方面也纷纷创新，采用更有针对性、成本更低的营销模式。比如，开发商开始重视“全民营销”模式，改变了被动等待客户的传统模式，转向针对性更强的外呼服务，购房者常常接到一些楼盘打来的销售电话。不仅如此，有些企业还向所有员工开放房源，公司任何一个人都可以帮助企业卖房子，凡是成交的销售人员皆可获得丰厚。 》》延伸阅读：人民币汇率浮动幅度
从“等待”向“出击”转型，走出售楼部卖房；从传统线下销售向线上互动、线下成交结合转型；从大众营销向聚焦目标客户群的小众精准营销转型，都是近期开发商营销方式的转变。
然而，对于营销手段的创新能否起到较大作用，也是仁者见仁智者见智。有专家认为，当前市场冷清是由政策造成的观望，销售模式的创新能有多大作用还未可知。房子毕竟不是快速消费品，只有产品质量有保证、定价合理，才能真正热销。
本报记者 李天时
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