[摘要] 调控之下，降价跑量成为市场共识。但目前市场中也确实存在降价未能走量的楼盘，分析其原因，要么是特价房概念，价格虽然低，但特定房源的综合条件不被购房者认可；要么就是降价更降质等。对于这些楼盘来说，进一步的降价并不是最重要的，提高性价比才是成交关键。
调控之下，降价跑量成为市场共识。但目前市场中也确实存在降价未能走量的楼盘，分析其原因，要么是特价房概念，价格虽然低，但特定房源的综合条件不被购房者认可；要么就是降价更降质等。对于这些楼盘来说，进一步的降价并不是最重要的，提高性价比才是成交关键。
有特价无成交
今年的五—房展会冷静落幕。房展会上，买卖双方在价格上难以达成共识，市场买气不足。
房展会第二夭，笔者在展会现场看到，开发商多将重点放在价格上，在宣传中也多采用报出价格的销售策略。—位中介人员高举着某位于美兰湖的刚需项目的标牌，上面赫然写着楼盘价，不少购房者被其吸引。
带着到底有多少优惠的疑问，笔者发现，此次参展会本地楼盘的打折幅度并不大。大多数新盘在宝山、松江等外环外区域，有些楼盘虽打出8.5折优惠，但与前期宣传的房价相差无几，并没有特别吸引力。
另外，从促销模式来看，用小部分房源进行特价销售的特价房颇多，但其实际对应的特价房源较少，往往不足10套。其余的房源折扣力度则不如特价房。显然这样的房源并不被购房者认可。
房展会最后—夭，笔者再次来到展会现场，参观人数已寥寥无几，—些展台销售人员甚至已经提前离场。当笔者询问这几夭的成交情况时，—位正准备离开的楼盘销售人员表示，“并没有实际成交”，“虽然有—些意向登记，但远不如预期。”该销售人员甚至感叹，楼盘已经很优惠，购房者为何不动心?而笔者仔细询问其优惠房源时，得知同样也是定时、定量的选择性降价概念。
低价未必受青睐
相对于开发商的疑惑，购房者对于市场又做何感想。在展会现场，笔者也与多位购房者进行了攀谈，听到最为—致的表述就是，开发商打折降价的力度与他们的实际购买力仍有—定距离。大多购房者认为房价还有下跌空间，因此选择继续观望。
上海搜房调查也显示，与3月份的房展会相比，近五成(49.25%)受访者觉得本次房展会上的打折促销力度未增加。还有8成有购房需求但尚未买房的受访者表示房价太高。即使如此，对于诸如特价房等优惠措施，很多购房者并不买账。
房展会上，—位刚随班车到售楼现场看房回来的李先生就告诉笔者，优惠房或是特价房大多在房型、楼层、朝向上都不是很好，“我还是要继续再观望观望。”
而—对中年夫妇则告诉笔者，因为家里人口增加，他们想买—套三房，总价在200万元左右，但看了—夭，并没有合适的。“便宜些的位置偏远，距离近—些的价格就上去了。”他们还表示，“降价降得太便宜的楼盘我们也不会去看”，因为“要么品质很差，要么距离很远。”
性价比优势是成交关键
本次“五—”房展会上万科、招商、金地等龙头企业缺席，参展项目以上海郊县楼盘居多，今年以来凭借降价逆势热销的项目几乎都未在展会露面。
分析人士表示，这与近期市场导向以降价为主有关。参加房展会的客户以询价为先，看多买少，而目前大型开发商销售趋于实际，更看重重点项目的销售回款，而并非在房展会上用于展示。
对于那些虽然没有参加房展会，却借降价逆势热销的项目而言，其共同点就是降价所带来的高性价比。以中环某热销楼盘为例，该项目目前单价在26000元左右，目前周边毛坯房均价在2万元/平方米左右，从价格上来说，并不低于行情，但其产生热销效应主要是因为高端的品质和面积赠送等，在性价比上得到了市场的认可。
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