[摘要] 在限购政策持续加紧、利好微调不断的大背景下，近期市场上有许多楼盘选择在这两个月入市，诸如雅居乐·铂琅峯、金泰·新里城、绿地·香树花城、晶城秀府、香槟国际城、中铁国际城、风憬天下、曲江风景线、华侨城·天鹅堡、暖山西安3期等新盘纷纷面市，吸引购房者眼球。
七月、八月的天气热力十足，人群出行率大大降低，因此也是楼市传统销售淡季。在限购政策持续加紧、利好微调不断的大背景下，近期市场上有许多楼盘选择在这两个月入市，诸如雅居乐·铂琅峯、金泰·新里城、绿地·香树花城、晶城秀府、香槟国际城、中铁国际城、风憬天下、曲江风景线、华侨城·天鹅堡、暖山西安3期等新盘纷纷面市，吸引购房者眼球。
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淡季入市所冒风险的确很大，但就今年市场来看，“金三银四”市场开始回暖，“红五月”销售量一路飘红，同属淡季的六月也迎来不俗的业绩。那么七、八月份的新盘强推，是否能淡季热销？开发商此举又有何战略意义呢？
面对淡季
开发商依旧信心十足
雅居乐·铂琅峯的相关负责人表示：“在对城南、城北、城西以及城东在售项目近期销售情况的了解中，让我们对今年所谓的‘淡季’很有信心。目前市场的需求量还是比较稳定的，可以这样说，稳定的需求量是产品拥有良好市场的基础。只要有市场需求做后盾，所谓‘淡季’里也一定能出好成绩。”首置刚需在国家限购政策下的确受到了一定限制，但自首套房利率下调、银行降息、贷款额度放宽等一系列利好的微调政策出台后，一直处于观望的首置刚需得到了大量的释放。
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70—110㎡的刚需楼盘就一定有市场吗？荣华·北经城副总经理姚东林说到：“价位、地理位置、周边配套设施、交通情况、户型、宣传力度等因素都能影响到销售。目前市场是以刚需为主，但消费者越来越理性化的消费观，让‘综合素质’成为淡季上市项目能否畅销的重要因素。因此，按照面积区间来划分刚需是不确切的，‘综合素质’高的刚需才会有市场。”据记者了解，荣华·北经城在7月1日新开了6号楼，当日销售量突破四千万。
多种战术齐出
首置刚需仍是主力
记者对本市七、八月份入市的楼盘进行比对分析，70—100㎡区间的户型是大多数楼盘的“先锋”部队，由此可看出，抢占首置刚需成为各楼盘确保销售业绩的重要策略。在所谓的“淡季”中入市，首置刚需户型无疑是最有胜算的稳重型“选手”，在入市前期便能取得不错的成绩。雅居乐·铂琅峯、中国铁建·国际城、风景天下等项目均有针对首置刚需的户型推出。
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“小步快跑”是今年开发商运用的战术之一，分阶段、分户型、分栋进行开盘便是“小步快跑”的精髓所在，既保证了品牌的活跃度，同时更加细化的分类开盘，让项目在不同阶段可以拥有更加准确的定位以及推广策略。综合各楼盘的面积区间入市顺序可以看出，首置刚需、首置改善型刚需、二次或多次改善产品将依次面市。
“老盘新开”也是今年开发商应对淡季的重要策略。7月7日，晶城秀府8#楼新品开盘。据悉，本次开盘推出的全新8#楼房源，产品类型为一梯两户、南北通透板式小高层，面积区间为64㎡-167㎡的两房三房四房。据北京嘉恒副总裁徐芙蓉女士介绍，晶城秀府项目凭借对空间的把控及拓展，为购房者提供了更具性价比的置业方案，深得置业者好评。华侨城·天鹅堡、暖山西安3期也采取了同样的战略。
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