[摘要] 进入三季度以来，面对瞬息变化的市场，品牌房企竞争也日趋激烈。万科、恒大两大巨头在继续领跑的同时，保利、中海、绿地等央企、国企更是爆发出扩张激情，销售规模奋起直追，已大大缩小了与万科、恒大这两个市场领头羊的差距。
今年前三季度，品牌开发商们通过调整推案策略、积极营销等策略，从而实现主动增长。万科、恒大两大巨头在继续领跑的同时，保利、中海、绿地等央企、国企更是爆发出扩张激情，销售规模奋起直追，已大大缩小了与万科、恒大这两个市场领头羊的差距。
入榜门槛大幅攀升
今年三季度以来政策调控预期多空交替上演，市场房价博弈转向地价博弈，给6、7、8三个月带来一波向好行情，但受政策、经济因素影响，整体市场趋势仍不明朗，9-12月市场将再度进入震荡期。而标杆房企则紧紧抓这个有利的“窗口期”去存化，从而使得今年前三季度标杆房企整体销售表现优于去年同期。
报告显示，今年前三季度，万科地产以成交959.0亿元的销售业绩，排名2012三季度房企销售金额榜首；恒大地产则以996.0万平米的销售面积排名2012三季度房企销售面积；两大房企再次领跑中国房企住宅销售榜。
相较于2011年前三季度，2011年的203万平方米上升至276万平方米，同比增长36%，金额入榜门槛也同比增长22%，达到300亿元。前20企业面积入榜门槛为156万平方米，略高于2011年前三季度的133万平方米，金额方面，前20企业的入榜门槛为158亿元，同比增长31%。
此外，房地产开发企业强者恒强的竞争格局更趋明显。超大型房企在复杂的市场环境中越战越勇，逐渐甩开跟进的大中型房企，以本次榜单为例，500亿以上的房企与300-500亿的房企金额均值差距达397亿元。
对于前三季度房地产出现的强者横强现象，报告认为，消费者对于品牌和品质的认知能力提升，导致行业越是调控消费行为越是往规模化和品牌大企业靠拢。
央企、国企奋起直追
万科、恒大两家的行业领先地位依旧没有动摇，继续领跑三季度房地产市场。报告显示，万科今年的表现较为稳定，5月以来连续四个月销售破百亿。值得关注的是，第三季度万科在土地市场上表现较为突出，成为近期拿地的主力企业，可见万科对今年销售业绩胸有成竹，对于市场政策走向和推案节奏的控制游刃有余。
恒大对于形势的把控同样具备充分自信，年初主动减速、降低推案量，二季度抓市场时机加紧推货”，由于企业年初目标制定较为谨慎，恒大超额完成全年800亿元的销售目标应该没有压力。
不过，报告同时指出，拥有央企、国企背景的房企竞争优势凸显，保利、中海、绿地等央企表现优异，前三季度销售业绩已与万科、恒大相差无几。
保利今年前三季度的销售额已经与去年全年销售额基本持平，部分地方公司已提前完成全年目标。与其他以价跑量的企业不同的是，保利今年的平均销售均价与去年同期没有明显下降，报告认为，企业雄厚的资金实力、适当的产品结构以及对政策环境的准确把控等因素共同造就了保利引以为傲的销售业绩。
中海在8月份将企业全年销售目标由800亿港元提升至1000亿港元，而前三季度中海已经完成新的销售目标的九成，报告表示，随着“金九银十”以及“双节”的到来，中海超额完成新定的全年销售目标已板上钉钉，极有可能成为“千亿俱乐部”的又一成员。
潜力房企表现优异
在行业背景持续紧缩的情况下，世茂、龙湖、融创等企业以其优异的业绩表现成为今年众所关注的焦点。
报告显示，世茂房地产前三季度实现了同比63%的增长，在“价值服务年”战略的推动下，世茂从城市能级布局深化、产品结构调整、营销体系提升等方面强化企业核心实力，同时加大推案量、适当调整产品价格以触动市场需求。龙湖今年回款率、利润率、单城市产能、周转速度四个方面在行业内无一不是名列前茅。
报告显示，在逆市下，行业洗牌加剧，竞争之中也存在机遇，通过合作能够使企业获得更快的发展，融创就是这方面的佼佼者。融创通过与绿城项目合营，从而借助绿城的品牌打入上海市场，不仅企业品牌价值进一步提升，销售业绩也出现了飞跃。今年前三季度，融创录得金额同比增长四成左右，可以想见，融创全年的业绩必将交出一份满意的答卷。
在潜力企业中，新城控股、佳兆业、路劲、旭辉等企业逆流而上，销售业绩持续增长。此外，在弱市的环境下，这些企业在经营策略方面也适时根据市场形势谋求转变。佳兆业则在“快速周转、抢占刚需和城市更新的双轨制战略”下，前三季度销售额达107亿元，较去年同期继续增长。下半年，佳兆业将在深圳区域推出四大项目，在继续保持三四线城市项目快速周转的同时，兼顾了企业对利润的诉求。随着这些项目的入市，佳兆业全年的业绩更值得我们期待。此外，路劲基建、旭辉集团今年前三季度销售表现优异，同比增长超过100%。
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