[摘要] 感谢各位老总、各位地产精英能够在百忙之中抽出时间，参加我们房天下举办的主题为“西安地产下步如何走？地产领袖把脉楼市发展周期——大话地产活动”，我们希望为西安地产尽一份力，为行业交流开辟一扇窗。
主持人：
大家下午好！首先感谢各位老总、各位地产精英能够在百忙之中抽出时间，参加我们房天下举办的主题为“西安地产下步如何走？地产领袖把脉楼市发展周期——大话地产活动”，我们希望为西安地产尽一份力，为行业交流开辟一扇窗。
下面我介绍一下今天的嘉宾：交大杨东朗教授、富力地产、复地置业、高山流水、壹代策略、长通地产、东尚地产，欢迎他们，非常感谢今天的嘉宾，下面有请武总为大家致辞。
武总：
今天这个机会很珍贵，首先感谢各位领导和各位嘉宾光临房天下办的这个地产沙龙的活动，也是因为这个机会比较难得，我想给各位领导汇报一下最近房天下的工作。
从去年到今年，整个西安市的竞争比较激烈，我们从去年就一直开始准备建立数据库营销模式，我们是怎么做的？我们从08年开始设立房天下俱乐部，这个俱乐部主要就是拿着这张卡可以跟房地产的单位有一定的优惠，任何人拿到卡都可以有一定的优惠，到目前拿着这个卡的会员大概有5万多一点，这其中在一年多的时间里有一些人已经买房了，但是从这些数据里看，我们每周的申请量大概在200左右，这就是我们房天下给地产商做的活动，这个就是后台的数据库，大家看从名字到身份证号都有，内容非常详细，这也是作为数据库营销分工比较细的一个地方。目前正在跟我们合作过的开发商朋友大概有50多家，包括在座的这些高山流水的张总，包括复地，我们给复地提供这些资源。这是我们做的消费券，我想告诉大家我们是怎么样把这些网友细分出来的，这些领卡的网友肯定是要买房的，他先会看，看了以后都会楼盘看，如果他再来我们公司就100%定了他一定要买房，这就是我们目前所做的数据库营销的主要工作，主要是为了支持大家的营销。所以今天在这个场合，我也请各位开发商朋友，如果有特定的比较好的政策给房天下，我想房天下的网友会很积极的来领这个卡，目的是我们共同把房天下这个蛋糕做得越来越大，我们共同来分享资源，谢谢大家。
主持人：
在正式进入今天的讨论之前，我想给大家看一段视频。一段视频看完了，从这段视频当中我们可以发现，7月份大中小城市在房价上都有一个较大的提升，但是楼市销量却在下降，而且我们可以看到，对于房市的走向和发展存在不同的论调，在这样的大环境下，我们西安的地产应该往什么方向走呢，下面我们就开始今天的讨论。09年已经过一半了，西安房地产市场可以看到上升的过程，我们房天下的数据也显示7月无论是销量还是价格都在回暖。7月份是一个充满变数的阶段，下一步如何走呢，我们看一段PPT。
第二部分是我们的楼市发展周期，我们都知道房地产是具有发展周期的，我们从资料可以看出来，地产周期分为四个阶段，个是繁荣阶段，这个很好理解。第二个阶段是衰退阶段，去年的金融危机是一个比较好的体现，第三个阶段是箫条阶段，第四个阶段是增长阶段，交易量在回升，房价也在回升。
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