[摘要] 再有10天，2011年就将远去，再有月余，龙年春节就将到来，这个时期的西安楼市，已不见了九、十月促销时的硝烟四起，但开发商从未停歇自己的脚步。利用圣诞、元旦等一连串节日的来临，众房企开始积极开展客户答谢等线下活动，修炼内功，以应对来年的市场。
再有10天，2011年就将远去，再有月余，龙年春节就将到来，这个时期的西安楼市，已不见了九、十月促销时的硝烟四起，但开发商从未停歇自己的脚步。利用圣诞、元旦等一连串节日的来临，众房企开始积极开展客户答谢等线下活动，修炼内功，以应对来年的市场。
氛围营造售楼部提前“过节”
圣诞节和元旦两个节日已然近在眼前，西安大小售楼部已经开始忙碌起来，营造双节气氛是各大售楼部年底的重要功课。尤其今年的年底，在装扮的背后，开发商们还在加油做最后的销售冲刺。
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上周五，记者在宏府鹍翔九天项目现场看到很多人在售楼部内外忙碌着，装饰圣诞树，摆放圣诞小屋，悬挂星星、雪球一类的挂饰……现场好不忙活。“这是一个重要节点，几乎所有的售楼部都会进行一定的装饰。”在记者的走访中，金辉融侨城、龙湖MOCO国际、阳光城林隐天下、御锦城、首创国际城、恒天国际城……从住宅到商业，各类项目的售楼部都进行了节日的装饰。
“营造‘双节’氛围是今年楼市的重要功课。”鑫扬策划陈昕向记者介绍，“连续几周以来，西安楼市整体销量不佳，很多楼盘售楼部很久都已无人光顾。在圣诞、元旦等节日来临之际，积极营造氛围，也是房企提升人气的一种手段。”
竞争依旧 线下活动竞相上演
装扮售楼部只是步，在“双节”的热闹氛围下，各大开发企业的竞争并未停歇，客户答谢、企业年会等线下活动也开始紧锣密鼓地进行，作为另外一种形式的竞争，在西安楼市竞相上演。
“今年的联谊活动公司十分重视，我们确立了一系列的主题活动，邀请了西安比较知名的艺术团体编排节目表演。”东郊某项目相关负责人告诉记者，“其实，每年年底的业主联谊都是不可或缺的，毕竟这是这一年的最后关头给客户留下良好印象的时机，只是今年的形势让这样的活动变得更为重要。”记者在近日的走访中发现，为了能给客户留下好的印象，各开发企业可谓煞费苦心。除了常规的客户联谊会之外，邀请知名财经人物讲座者有之，举办名酒品鉴活动者有之，针对孩子、情侣、老人等各类人群的派对有之……
同比往年，目前还有很多开发商没有完成初定的销售任务，销售任务与实际销售的较大落差和对2012年市场预期的谨慎，都在一定程度上推动了这场“暗战”的打响。
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穿越“冬天”好产品才是金钥匙
对于楼市，今年的冬天似乎特别的冷，各家房企都体会到逼人的寒意。近期所出现的花样繁多的线下活动也是为了引起购房者的关注。而要想穿越这个“冬天”，产品过硬似乎才是真正的金钥匙。
“宏观调控下，真正有资格买房的少，有能力买房的也不多，两者俱备又有意愿购房的买房人则少之又少。即使如此，还有一部分人已经不再关注房产。”某房企销售人员告诉记者，举办线下活动是我们向购房者展示企业软实力的一种表现，毕竟优质的服务也是决定是否购买的一个重要因素。
“当常规的营销手段不足以吸引人时，楼盘营销怪招频频夺人眼球也就不难理解。千奇百怪的线下活动确实能吸引广大购房者的眼球，给其留下好的印象，但最终效果如何，还要打个问号。”易谋策略总经理窦化仑表示，“酒香也怕巷子深，在酒香的基础上，吆喝才能管用。如果酒很普通的话，再吆喝，也不见得会卖得好。”记者 李玮玮
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