[摘要] 近一个月以来，西安楼市一直处于低迷状态之中，据有关机构消息称第51周，住宅市场销售依旧冷清，成交量环比下滑10.15%。伴随着房企资金压力的持续加大，及对2012年楼市政策调控不放松预期的增强，住宅市场“以价换量”现象或将进一步显化，西安楼市也出现一些新的促销方式，开发商们为“过冬”可谓各出奇招。
近一个月以来，西安楼市一直处于低迷状态之中，据有关机构消息称第51周，住宅市场销售依旧冷清，成交量环比下滑10.15%。伴随着房企资金压力的持续加大，及对2012年楼市政策调控不放松预期的增强，住宅市场“以价换量”现象或将进一步显化，西安楼市也出现一些新的促销方式，开发商们为“过冬”可谓各出奇招。
文艺搭台 楼盘唱戏
事实上，今年来文艺搭台、楼盘唱戏的事儿并不少见，阳光城集团赞助的张学友演唱会，金源纳帕溪谷邀请到林志玲等都曾掀起不小的波澜。此外，西安也有楼盘通过赞助体育比赛、发动豪车展等方式打造企业品牌知名度以及维护客户关系。 》》延伸阅读：时评：调控成果不能前功尽弃
>>>点评：
“硬营销”是指单纯的楼盘项目介绍会以及降价等营销手段，而“软营销”是通过将楼盘的文化、精神、品位等无形的东西向购房者传达，使购房者产生共鸣，从而对楼盘产生兴趣。楼市成交持续不给力，房企更加偏爱“软营销”，各种形式在西安楼市频频上演。
欲取先与 降价先行
在西安楼市普遍不景气的环境下，暖山·西安从解决刚需族的首付门槛入手，再结合项目的实际情况，采取了“购房补贴、无忧置业，超低起价5500元”的营销策略，收到了不错的效果。浐灞区城改安置房灞柳运谭新城，更是推出在一次性付款的情况下，44-112平小高层均价2900元每平米的低价。
随着新楼盘不断推进，西安楼市开始进入蓄水阶段。库存上升，也使部分开发商降低销售价格。目前购房给现金返还、免费车位及家具购物券等优惠手段已经较为普遍。 》》延伸阅读：2012房价或继续下降 楼市调控应主调还是主控?
>>>点评：
降价带来的效果无疑是众多销售手段中最为明显的，进入12月，楼市调控政策不见松动，降价预期也越来越高，购房者观望心态有增无减，楼市成交冷清持续。为了卖房，开发商只有加大促销力度。
相关阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
