[摘要] 政策面几乎看不到转好迹象的情况下，开发商最终只有一个选择——自己打破僵局。但浓重的观望情绪将以何种形式、在何种时间被打破，依然是考验开发商营销智慧的难题。
政策面几乎看不到转好迹象的情况下，开发商最终只有一个选择——自己打破僵局。但浓重的观望情绪将以何种形式、在何种时间被打破，依然是考验开发商营销智慧的难题。
进入2月，不少一线开发商已经悄然拉开2012年的促销序幕，只是碍于对市场的把握仍然迷糊，其动作显得极为低调和保守。但种种蛛丝马迹可以证明，经历2012农历新年楼市惨淡开局的开发商，已经开始试图对现实作出积极应对。
试水型促销频现各地
在集团内部放了一个长假后，恒大地产一复工，旋即祭出了新的促销噱头“十五周年大庆”，称公司特别放送10亿元大优惠，让更多购房者能够买到心仪的房子。
事实上，早在今年1月中旬，该集团董事局主席许家印便透露，公司真正的供应量会在3月起逐步推出，届时会有新的促销行动。因此，该集团对于2月初推出的“十五周年大庆”活动的解释是，此举属于常规促销，折扣约5个点，主要目的是为了试探市场反应。
无独有偶，越秀地产相关人士近期透露，公司正在筹备本月中旬开始的大型促销活动。2012年2月17日起，越秀地产在广州五大区域五盘联动，8.8折起优惠促销，这些项目包括金沙洲区域星汇金沙、南沙区滨海隽城、大学城区域星汇文华、荔湾区岭南湾畔[消息价格 户型 点评]、花都区逸泉韵翠全线产品8.8折起售。
恒大、越秀等开发商的小规模促销，代表了一批行动派开发商在新年之后的动态。某地产集团营销负责人表示：现在的市场实在很不明朗，尽管开发商手上的存货压力大，但大家都不敢轻率地行动，怕陷入“越降价越没人买”的漩涡。
有业内人士分析指出：目前市场上的楼盘所作出的优惠幅度大多为5~8个点，说明开发商还在观望和等待，个别大公司推出集团层面的促销，其幅度也不大，试探性动机明显，商家将根据近期的市场反应来对第二季度的营销进行部署。打破观望行情的事件，将到三四月份出现。
广州某上市公司营销负责人表示，观望氛围过浓使得公司不敢轻易确定促销计划，怕效果不好会适得其反，只好将部分新盘押后再推。
对于市场前景，多家接受采访的开发商表示，今年的走势将与去年相反，去年为上半年好下半年差，但今年更倾向于上半年差下半年好，因此，开发商的节奏也会倾向于集中在下半年推出。三四月份则是一个推货的小高峰，以去存货为主要目标。
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