[摘要] 在楼市调控政策的重拳之下，开发商为谋生路销售手段层出不穷，全国多城市“一成首付”的消息重出江湖。记者走访部分售楼处发现，本地个别楼盘有意推出“分期首付”的优惠政策。对于目前楼市的促销方式，多数购房者不“买账”，认为开发商的降价诚意不足。
（来源：燕赵都市报）在楼市调控政策的重拳之下，开发商为谋生路销售手段层出不穷，多城市“一成首付”的消息重出江湖。记者走访部分售楼处发现，本地个别楼盘有意推出“分期首付”的优惠政策。对于目前楼市的促销方式，多数购房者不“买账”，认为开发商的降价诚意不足。
华丽促销难吸引购房者
据了解，以石家庄市为代表的河北楼市优惠方式大多是全款打折或赠送面积，尚未出现“一成首付”，但也有个别楼盘负责人表示为了尽快消化掉库存房源有意降低购房门槛，推出迂回政策。购房者程小姐称曾收到过开发商垫首付的“分期首付”优惠信息。但她认为这不过是促销噱头，对购房者来说并不实惠。“开发商垫首付会给购房人减轻不小的压力，但是从现在的情况来看，垫付只是解决了暂时的困难，但是钱还是得还，其实质是开发商还是没有降价。如果开发商真的想要拉动销售的话，那么还不如直接降价，把实惠真正给购房者。”记者在几个房产论坛里发现，很多网友与程小姐持类似的观点。
让开发商垫首付存风险
买房子是大事，既要看见优惠，也要想明白风险。虽然开发商垫付行为可以降低购房人的首付压力，但这种行为在法律上没有被合法认定，之前出现过的这一类销售行为也都被政府叫停过，因此购房者在购买这种房子的时候也需要增强风险意识。
看似利好购房者的“一成首付”是否真实惠，业界也有不同观点。香港太平洋国际集团投资顾问有限公司CEO、房地产经理人联盟副主席贾卧龙就对此表示，尽管“一成首付”的确有很大的吸引力，但归根到底是开发商变相降价促销的一种策略。他建议，“购房者一定要考虑自己的还款能力，否则，购房后面临开发商和银行两家的债务，压力可想而知。”
业内人士称，“一成首付”、“分期首付”的出现直接反应了楼市存量过高，开发商急于出货的心理。不过本地开发商很少在首付这方面做文章，这也跟市场的具体情况有关。对于急需买房的刚需来说，房价过高，即便促销花样繁多也难以促成消费。
购房者苦等实际降价优惠
准备在唐山购置婚房的毕业生李志坚在周末看了多个楼盘后有些疑惑：“稍微便宜一点的太远，近点的又太贵，怎么都感觉不值这个价。这么严的调控，怎么没感受到降价呢？”。像小李一样，不少市民仍在翘首企盼房价下跌。
对于住房销售而言，营销只是手段，销售才是目的。在楼盘的品牌、产品、服务没有太大差异的情况下，只能以价格引起市场的关注。对于购房者而言，面对现在的高房价，只有真正从价格上得到实惠，才能真正地产生兴趣。目前销售状况不错的楼盘无一不是价格调整接近到了购房者的心理预期。“现在开发商打折的幅度还是太小了。”市民周先生感慨。据某房地产网站调查显示，有64%的看房者表示只考虑购买有降价优惠的楼盘，其中近九成希望是直接现金降价，而不是送家电或送面积等。尽管需求很旺，但八成计划在一年内买房的购房者认为目前房价仍达不到心理价位，也有近三分之一的受访者担心房价不会再下跌了。
近日，由人民网和人民日报政治文化部联合推出的2012年两会的调查结果显示，八成购房者希望调控继续，宁可推迟买房也要限购。36%的网友将“继续调控，让房价合理回归”选为对2012年房地产市场的期待。网友的强烈要求也体现出对加大调控力度的支持和对房价下行的期望。
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