[摘要] 今年一季度，房地产销售市场由前两个月的“极寒”状态，渐渐在3月出现暖意。这种回暖背后，是地方政策影响刚性需求的预期，以及龙头房企带头降价促销双重作用的结果。
虽然今年2月以来楼市成交有所回升，但与往年的好日子相比仍不容乐观，多数大型房企前两月销售金额同比跌幅超过30%，对全年销售目标能否实现多持谨慎态度。
销售情况不容乐观
中原地产对10家一线房企前两个月销售数据的统计显示，在A股上市房企中，万科销售金额190.5亿元，同比下跌37.4%；保利地产签约额51.28亿元，同比下降30.73%；金地集团签约额16.4亿元，同比减少29.7%。
保利地产1月实现签约面积12.50万平方米，同比下降74.69%，实现签约金额15.11亿元，同比下降69.35%。不过2月份销售情况大有好转，实现签约金额36.16亿元，同比增长46.29%。金地集团2月销售金额也大幅增加，签约金额12.3亿元，较上年同期增加85%。
中原地产市场研究部总监张大伟分析，前两个月的合计数据显示，大部分房企销售业绩同比降幅不小，2月份房地产市场虽然出现复苏，但是依然难比2011年同期。在目前市场成交中，以价换量现象依然明显，跌价10%的项目占据了市场90%的成交量。整体来说，目前市场依然处于冬季，全年成交量跌幅可能超过10%。
谨慎对待全年目标
中原集团研究中心数据显示，2月30个城市新房成交量环比上升六成，但仍显著低于2011年的月均水平。虽然标杆房企2月业绩普遍环比大涨，但实际上其销售面积也仅相当于2011年标杆房企月度平均销售面积的六成。
龙年开年不利，使房企谨慎对待全年销售目标，有的房企开始模糊全年销售目标，并没有制定确切的目标值。恒大、中海、雅居乐、佳兆业、龙湖、富力等房企在超额完成2011年销售目标的基础上，将年度新目标制定为比2011年略微增长、基本持平，甚至是略微降低，显示出对楼市后市的谨慎预期。
在已公布今年销售目标的企业中，中海地产销售目标与2011年持平，为800亿港元。恒大地产全年销售目标为800亿元人民币，而2011年恒大销售金额为804亿元。富力地产、合景泰富、龙湖地产2012年销售目标较去年增长9.8%、4.3%和1.9%。
万科、保利等企业都未公布销售目标，万科表示顺势而为。而绿城中国直接将销售目标由2011年的550亿元下调至2012年的400亿元。
业内人士普遍认为，今年龙头房企实现与2011年持平的销售目标应该问题不大，但行业高速成长期已过，销售规模增长速度将维持在一个较低的水平。
HOT:搜房网“诚信月”看房团再次出击！为了更好的帮助网友圆置业梦想 ，4月8日，搜房网住博会看房团9线44盘巨额优惠为您添砖加瓦，为你的梦想插上飞翔的翅膀。看房团报名正在火热进行中！新一轮的置业之路即将起航！
本地新闻：
新闻：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
