[摘要] 虽然有专家指出，观望情绪近期有所抬头，“春季行情”已现疲态，但从市场层面，我们却依然能嗅到春天。
一个月前，奔走在嘉誉湾和真如天汇广场两个案场的合景泰富地产上海公司营销策划总监杨子江留下一段文字：“TERRY在嘉誉湾案场里观察值班，客户络绎不绝，上午在真如天汇广场同样感到势头已经恢复，直觉告诉我这几乎就是的时候，无论是开盘还是加推跑量。 ”一个月后，当真如天汇广场取得累计认购超100套的成绩时，杨子江仍然不由的感叹当时兴奋、焦急、疑惑、惋惜、期待的心情交织的心情。现在回过头来分析春节过后的一波春季行情，是刚需出手和部分开发商采取“以价换量”策略的结果，但不是身在线，也许永远无法在时间如此深切的感知市场冷暖。
春季行情 真的嘎然而止？
虽然有专家指出，观望情绪近期有所抬头，“春季行情”已现疲态，但从市场层面，我们却依然能嗅到春天。
3月24日万源城尚郡开盘现场人声鼎沸，则证明了并不打算以价换量的项目同样有人追捧。据开发商现场负责人介绍，尚郡本次加推一批88平米精装特选 3房，房源位于景观位置较好的7号楼，附赠7-8平米面积，性价比较高。事实上，万源城从2月到至今已经成交了70来套，平均每周都有10套左右的稳定销量。
从近两周成交数据上也显示，多数地方成交反弹。业内表示：“目前春季行情还在持续，但持续多久还将取决开发商下一步的策略，对于开发商来说，因为前一段时间销售情况良好就涨价肯定不明智。”
“以价换量”策略渐分化？
事实上，经过这一轮的春季行情后，无论是赶上的还是仍然在观望考虑是否跟进的开发商，心态都出现了微妙的变化。
例如在佘山板块，某标杆项目已经通过打折促销抢收，周边的项目目前还是只有95、98常规折扣，一位不愿透露姓名的楼盘职业经理人表示：“除非上层决定跟进降价促销，不然从我们这个层面不会主动提出，因为站在职业经理人的立场，我们必须对促销量和周期有一个精准的判断，打折这个事情有时候是覆水难收的。”
这位经理人的担心不无道理，大宁板块某楼盘打折促销后效果仍不明显，代理商被开发商责难：“当初是你们据理力争坚持一开盘就打折促销，现在卖的并不好，你们还有什么新手段。”
更多没有来得及介入春季行情的开发商，对于马上跟进“以价换量”推盘也持保留态度，因为在现在这个“以价换量”为主流的阶段，跟进开盘势必意味着价格“出血”，在集团现金流充裕的前提下，暂不开盘至少能保持一个纸面上的价格坚挺，同时，跟风打折后，成交速率能否赶上先降价的项目也存在疑问。
荒岛工作室副总经理黄欣伟分析：“目前一些出现火爆销售的开发商其实觉得打折过猛了，从开发商的角度来说，‘只求效率，不求价格’注定是短期行为，回笼资金以后，肯定会控制去化的速率。如果没有资金压力，企业上半年原地卧倒未尝不可。”
不过，一个有意思的现象是，港资背景的开发商在这轮市场行情中几乎与“以价换量”绝缘。“与许多国内开发商完全不同的是，港资开发商很早就完成了其资产的合理配比，像新鸿基目前其持有物业在总资产中所占比例约在40%以上，这一平衡的投资结构为它在低负债情况下，每年依然可以通过持有物业，获得相当可观的租金，任何的市场风险或许都可以坦然面对并不存在资金压力，因此也就没有降价套现的动机。”戴德梁行华东区综合住宅服务主管、董事伍惠敏解释道。
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