[摘要] 年关将至，经历了平淡的“金九银十”，眼见大房企基本已经完成全年销售任务，广大中小房企年中冲量的心态不言而喻。由于前期铺天盖地的优惠噱头并未能撼动西安的购房者，随着年关将至，不少开发商纷纷改变策略，使得“饥饿营销”在古城大行其道。
年关将至，经历了平淡的“金九银十”，眼见大房企基本已经完成全年销售任务，广大中小房企年中冲量的心态自然不言而喻。但是随着国家宏观调控加速，陕西楼市限利令推出也已经从探讨阶段逐步走向实际执行。市场政策的改变使得房企之间分化逐渐明显。寡头房企多已完成全年销售任务，而广大中小房企则为销售头疼不已。由于前期铺天盖地的优惠噱头并未能撼动西安的购房者。随着年关将至，不少开发商纷纷改变策略，使得“饥饿营销”在古城大行其道。
据房天下对11月16日-11月22日报纸媒体楼盘广告投放情况进行监控来看，或许是之前的以价换量并没有打动购房者的心，本周楼市优惠相对上周有所减少。与之相对的是，仅剩xx套、最后xx席、珍藏等越来越多出现在消费者的眼前。一些楼盘甚至不惜重金请名人来捧场，借以达到提高人气和塑造项目品牌的目的。十一月的西安，统一口径，好盘不多，欲购从速，用“饥饿营销”战略来催动购房者的出手时机似乎成了开发商们的共识。
“饥饿营销”策略在西安生不逢时
虽然开发商意图向置业者释放好盘不多的信息。但是随着楼市逐步进入平稳期，购房者的心态和购房理念也越发成熟。项目特色、配套标准、建设进度等都成了置业者考虑的重要因素，仅凭宣传或者开发商的介绍已经不能成为广大购房者的主要参考依据。由于目前西安楼市项目众多，购房者可选择的范围也在不断扩大。同一区位一家项目独大的时代已经结束，随之而来的却是项目同质化的加剧：特色楼盘稀缺，功能大同小异，共用相同的周边配套。使得购房者在买房中陷入了比较困境，反而放缓了购房者出手购房的速度。
差异化、精细化楼盘将引领未来楼市
据房天下调查，越来越多的置业者将是否对子女教育有利做为买房的主要参考依据。小区教育配套是否已经确定，是否签约，是否是和名校合作?小区是否人车分流等等问题被购房网友频繁咨询,差异化和特色明显的楼盘关注度和点击量也有明显上升。不少业内人士也表示：随着竞争的加剧，差异化、特色化楼盘方是今后市场发展变化的必然趋势。楼市已经度过了最初十年的狂热期，接下来的十年将是楼市精耕自作，靠细节和项目独有特色去赢得购房者青睐的十年。
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