[摘要] 随着国庆节销售节点的结束，楼市今年再无大的销售节点。而为了更好地完成全年的销售任务，房企开始加推市场需求较大的刚需型产品，春晓华苑、天朗·长安、晶鑫华庭等新面市楼盘都是以刚需产品为主，中小户型、总价较低、楼盘品质较高的刚需产品逐渐成为西安楼市的主导。
随着国庆节销售节点的结束，楼市今年再无大的销售节点。而为了更好地完成全年的销售任务，房企开始加推市场需求较大的刚需型产品，春晓华苑、天朗·长安、晶鑫华庭等新面市楼盘都是以刚需产品为主，中小户型、总价较低、楼盘品质较高的刚需产品逐渐成为西安楼市的主导。
适势而变护航全年销售新业绩
在建设国际化大都市、调控常态化、城镇化进程加快等众多因素的影响下，今年的楼市可谓变幻莫测，对于房地产开发企业而言，精准把握市场动态，运用有效的销售手段，取得更好的销售业绩才是目的。
“十·一销售节点已过，第四季度是一年中最后的销售时机，‘首置’‘首改’人群买房呼声很高，刚需产品的需求仍占多数。”宜和房产策划程军表示，“刚需盘的面市以及众楼盘刚需产品的加推都是为了迎合市场变化，护航全年销售业绩顺利完成。”在近期面市的楼盘中，锦园地产实时力作春晓华苑项目首次面市就以73-120平米户型为主，占据市场新高地。晶鑫华庭强势入驻大寨路，也是以57-133平米户型作为主打，加之其优势的地段，一时间成为西安楼市榜上有名的“黑马”产品。天朗·长安项目在推82-122平米主打户型的同时，还推出90平方米左右的“潮三室”产品以吸引购房者的关注。
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提升品质 占据同类市场新份额
近日，春晓华苑、晶鑫华庭、天朗·长安、悦美国际等项目纷纷推新，且都是以刚需产品为主，刚需产品再次开始主导市场。而对于开发商而言，怎样在同类产品集中面市的时候脱颖而出，才是取得市场认可的关键。
产品综合品质的提升是开发商占据更多市场份额最有效的手段之一，只有产品过硬，才是赢得市场认可的关键。据记者了解，10月12日，悦美国际签约西安电子科技大学附属小学，教育与地产强强联合的故事再次在楼市上演，教育资源的优化整合让项目成为了城南稀缺的教育大盘，本就备受青睐的悦美国际再次成为楼市关注的焦点。悦达华美（西安）总经理李彪表示：“悦美国际本身的定位是商业综合体，但即便不是我们的主打方向，我们也要做好住宅部分，让其与同类产品实现差异化，除了在产品本身上的努力之外，为购房者提供更多更好的居住生活条件也是关键，引进学校就是其中的重要举措。”近日面市的龙城铭园国际社区二期产品以绿色科技立足，竹园阳光嘉园项目更是在部分业主入住后再次大修景观，都是为了赢得市场认可而做出的努力。
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合理定价 优势迎合新市场
除了产品品质的优势之外，价格竞争也是不可避免的，在近期面市的楼盘中，更是不乏起价较低的楼盘，在新的市场环境下，价格优势也是抢占市场份额重要的手段之一。
星雨华府项目是雨润集团在西安的个作品，项目占地245亩，总建筑面积约47万㎡，2.9超低容积率，43%超高绿化率，百米超阔楼间距。如此品质楼盘目前推出的均价却是5500元每平方米，目前在售房源面积为84-160平米，并推出交5000元即可享受95折优惠。位于“土门商圈”、“沣东新区”、“高新”三区交汇处的春晓华苑项目是由西安锦园(小区网论坛)房地产倾心打造的花园生活精品社区，该项目的均价在5600元每平方米左右，同时记者也了解到，春晓华苑将沿袭锦园地产一贯“专业、诚信、创新、务实”的企业精神和“敬畏每一寸土地”的开发理念，致力于打造城西生态宜居精品社区，代言城西花园生活。对目前面市的处于排号阶段的1期1号楼，推出交1千抵1万的优惠政策。
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