[摘要] 当微营销遇见房地产，他们之间能碰撞出怎样的火花，能否“情投意合”，开发商和购房者翘首以盼。
最近在微信朋友圈看到一个房地产项目的广告，基本上把一整套楼书搬到了手机上，从区域环境讲到户型设计，从度假生活讲到投资价值，从360度项目全景鸟瞰到720度互动式样板间展示，此外还有普通楼书无法实现的视频功能，将项目宣传片和微电影给手机那头的看客奉上，供你品读互动解闷儿，甚至还带有算价功能，直观地告诉你点击某个户型单位的首付、月供以及优惠额度……让人不禁感叹这种营销可谓是“高大全”。当微营销遇见房地产，他们之间能碰撞出怎样的火花，能否“情投意合”，开发商和购房者翘首以盼。
锁定群体碰出爱的火花
微信和房产销售到底能不能搭上线?掌中无线策划总监袁景林告诉记者，“2013年微信的用户已经达到了6亿，它的主要用户群集中在18岁到35岁之间，而房产业的目标客户，群体集中在20岁到40岁之间。另外，从性格匹配度上说是完全符合的，微信是点对点的沟通，是基于情感和信任的沟通平台，而房产行业服务的特点，也是置业顾问对客户提供专属的VIP服务。再者，价值观也完全符合；微信朋友圈的关系亲密度高，也是移动互联网的特点，它通过移动互联网这样的特点对圈子进行细分，那么对于房地产行业营销来说，老客户们介绍最容易让我们产生成交。经过我这样的分析，我得出一个结论，我们可以让微信和房产在一起。”
除此之外，相关人士还补充道，40%的用户是晚上6点以后上网，遗憾的是，6点以后售楼处都关门了，晚上看到信息感兴趣想找一个售楼员了解具体信息的时候是找不到的，这时移动互联网就给购房者提供了一个很方便的服务，我们所有的销售员，只要有一个移动的产品，有一个移动的接入方式，能够让他接到这样的电话，所以移动互联网的服务会将房产营销变成7×24。
颠覆传统买房so easy
最近记者在踩盘中发现，有些销售员已经不再仅仅拿一张纸把客户信息记录下来，而是用微信直接建立沟通，然后把所添加的客户组建成群，当产品有什么新的动态、活动、优惠的时候，我可以及时把这个信息通过这个群给到所有人。想要在曲江买房的崔女士告诉记者，“去年就开始打算买房子了，当时就在自己熟悉的路线附近开车去‘遇见’楼盘，然后一个接一个的去咨询和考察，比较费时费力，但是年初我在手机上下载了买房软件，通过定位功能搜索附近的楼盘就可以查询到附近所有的楼盘，效率很高，而且最重要的是通过楼盘微信平台可以从各个方面了解到房子的详细情况，比一大堆纸质楼书、户型图要更为方便。”贺寅宇先生认为这种销售行为正在改变案场销售模式，社交产品的特点是具有评论、分享、沟通、讨论这种功能，社区点对点可以和每个销售员直接挂钩，所以对于所营销的楼盘来讲，除了要建立互动社交平台的沟通关系之外，还需要对社交产品上所有的评论、分享、讨论，是需要引导，需要有管理的，需要有目的性的营销。
精准营销还需创意配合
在微信营销大行其道的同时，有致力于微营销的业内人士认为，“微信这东西有点被吹过头了”，把微信当成营销工具在现在来看还是不成熟的。但是，微信做品牌互动却是很便捷的途径，现在电商除了几个快消电商平台后，没有成功的。比如你看到万科也在线上做房产电商，他们的模式是1元抵1000元的路数，效果也不是很理想，反而观之的是这次天朗大兴郡“回收漂流瓶”的微营销活动，联合微信，用微信做报名入口，效果却更火爆，2成交200套，最后获取潜客700组客户。
目前开发商也只是打开了“微营销”时代的大门,他们做微信营销大多是为了推送楼盘信息,且通过微信公众账号所收到的营销效果还微乎其微,千万别把微营销看做开个微博就行了，它同样需要策略、创意、型制和发布与维护，要善于抓住当下最容易与消息者接触的所有平台作为营销的手段，应该用互联网思维去营销”，西安春华广告策划有限公司总经理王占超总结道。
本报记者管蕾
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