2008年的地震天灾、金融海啸让西安楼市遭遇重创,销售一直处于低迷状态。马上就是农历新年了,但年关难过,开发商们在这个特殊的时刻会有哪些招数呢?
■招数一 新年抢市 加紧促销
早在圣诞、元旦,开发商们便纷纷展开了年关打折促销战,不但优惠折扣五花八门,而且折扣幅度也让人大跌眼镜。眼下年关将近,不少开发商在折扣优惠上更是加大力度。
■招数二 咬紧牙关 力挺价格
在面临成交量下滑以及周边楼盘降价风暴的同时,一些开发商则是死挺价格。据记者了解,这部分开发商总体来说资金压力较小,有能力坚持到楼市复苏。
宏府地产销售经理曹亮对记者说:“一月份是传统的销售淡季,我们并不寄希望于年前再冲刺,目前,国家的政策意图很明显,要扶持房地产,银根放松,银行贷款也容易了,我们对明年的楼市充满信心。”
这些开发商之所以咬紧牙关力挺价格,不仅是因为形势所迫,不敢轻易拿房价试水,更重要的原因是开发商本身拿地成本较低,或者是在楼市涨幅较大的时候赚取了一定的利润,因而他们才在这个楼市冬天显得更为从容一些,宁愿捂盘惜售,也不愿意降价走量。
■招数三 边走边看 及时调价
除了降价、死挺价格这两种情况之外,还有部分开发商采取的是边走边看的策略。最近有不少人手机上都可以收到楼盘打折促销的信息,推出所谓的特价房限量房,有的促销短信只留联系电话,连楼盘名字都不留。这部分开发商采取的办法就是先拿部分优惠单位试水,等到吸引的看楼者多了之后,再将价格抬高。
据记者了解,此类开发商大多为资金实力不太强、规模不太大的中小开发商,对他们来说,如果一味参与到降价中,不论资金实力还是规模,都不敌大的开发商,但如果不降价,购买人气又有限。因而及时调整价格,以此吸引客户,能多卖一套是一套,是他们度过年关的主要策略。
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