[摘要] 走过了红火的“金九”，“银十”却因9月29日，国家相关部委出台的“五项措施”而迟迟没有到来。新出台的调控政策，再次显示了国家调控楼市的决心，一些行业领头羊似乎也嗅到了此次政策的非同以往，纷纷开始了新一轮的促销优惠。
走过了红火的“金九”，“银十”却因9月29日，国家相关部委出台的“五项措施”而迟迟没有到来。新出台的调控政策，再次显示了国家调控楼市的决心，一些行业领头羊似乎也嗅到了此次政策的非同以往，纷纷开始了新一轮的促销优惠。
■楼市刮起“优惠”风
从记者近日走访获得的信息来看，市场上做出反应的，是具有较大影响力的品牌房企。
而面对二次调控，本地品牌房企也采取了积极应对措施，经发地产在今年正式推出了其第二个项目白桦林间，在10月也实行了一次性付款3个点，按揭付款1个点的优惠；主打时尚的城市综合体高科尚都，在优惠制定上也是颇费心思，几个点的优惠；主打时尚的城市综合体高科尚都，在优惠制定上也是颇费心思，凡在10月购买高科尚都小高层和高层产品的购房者，可以分别获得价值万元以上的阿联酋豪华5日游及台湾环岛经典8日游，同时针对不同楼栋，购房者可以获得1%的优惠。
除此而外，位于浐灞、经开等四区交汇处的领汇·双河湾也推出了较大幅度的优惠，目前进行的VIP客户招募，交一万抵两万，还可享受开盘优惠；而位于高新区南端的早安·林庄，目前推出的情景洋房、全景小高层及瞰景高层产品，只要到销售现场就可以获得额外2%的优惠及全品牌家电。
■积极面对政策，调整销售策略
对于9月29日，国家相关部委出台的包括首套房首付款比例调整至不少于3成；二套房首付比例不低于5成、贷款利率不低于基准利率1.1倍；各商业银行暂停第三套房贷款；房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民家庭套数等“五项措施”。
荣华地产营销公司总经理吴军告诉记者，从他们目前在售楼盘情况来看，政策出台前和政策出台后，还是有一定程度的差别，但尽管有影响，但公司楼盘都在郊区，价格本来就不是很高，所以影响还是比较小。
广厦水岸东方策划赵文告诉记者，从市场面来说，水岸东方目前感觉不太明显，只是来电来访有下降，销量没多大下滑。公司目前对年内的销售任务还没有做新的调整，但在推广方面则考虑多方面渠道营销。除了正常优惠外，也没有针对调控的优惠措施，主要还是通过向客户分析自身产品优势来达成销售。
房地产资深人士周保全认为，尽管此次调控相对比较突然，但仍会有大量的购房者。对发展商其实首先就是要充分地认识此次调控，然后来指导自己的销售策略。实质上，四季度一般情况下都是开发商冲量的关键时段，遇到政策调控，可能就要在销售策略方面多下功夫了。从以往的情况来看，调整产品结构、拓展销售渠道、做相应的促销活动，其实都是行之有效的销售手段。
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