[摘要] 如今，楼市正经历严厉的调控，也给市场调整蕴含着更多的机遇，品牌作为产品分辨器、信誉保证书，必定会成为企业抓住市场机遇、提高市场份额的“利器”。越来越多的企业将竞争的焦点由规模转向专业，将业务模式、产品定位、技术创新、规划设计等方面优势和产品有效地融合，从而打造出独有的品牌特质。
如今，楼市正经历严厉的调控，也给市场调整蕴含着更多的机遇，品牌作为产品分辨器、信誉保证书，必定会成为企业抓住市场机遇、提高市场份额的“利器”。越来越多的企业将竞争的焦点由规模转向专业，将业务模式、产品定位、技术创新、规划设计等方面优势和产品有效地融合，从而打造出独有的品牌特质。加强品牌建设、沉淀品牌资产已然成为企业赢得市场先机、提升竞争优势的制胜法宝。
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强者愈强、弱者愈弱，在2011年这一政策调控唱主调的年份，拥有强大品牌的大企业，正占据越来越多的市场份额。粗略统计，西安楼市20强房企今年的销售量即使占不到市场销量的80%，也相差无几，而在西安有开发项目的房企又何止百家。这其中，以紫薇、雅荷、金泰等为代表的本土企业与万科、金辉、龙湖、和黄、中海、金地等外来巨头，已然占据了西安楼市的大半江山。
塑造品牌 口碑和影响为重
近几年来，国际化大都市建设的步伐不断加快，房地产开发企业在其中扮演了十分重要的角色，它们为城市建设贡献了很大的力量，与西安一起成长。城市版图的不断扩张，每一个新兴区域的蓬勃兴起，都有知名房企的率先开拓；这座城市人居环境的提升，更是离不开这些房企的努力，因为这座城市的发展同时关系着它们的命运。
在城市建设的过程中，房企们贡献了很多地名，紫薇城市花园、万达广场、绿地都市之门、经发大厦……这些地方的门牌号码也许只有邮递员才知道，但这些由房企“制造”，虽并不严谨却耳熟能详的常用名，几乎所有的西安人都能知道。人们忘记了这些地方的正式称谓，却记住了那些标志性建筑。房企的成长与贡献，就浓缩在这些地名的变革之中，紫薇、万科、金辉等房企能在今年严厉的政策调控下取得不凡的销售业绩，与他们之前的努力有着很大的关系。
一个企业在一座城市树立自己的品牌，首先就要懂得这座城市，懂得生活在这座城市里的人们的心。因为只有伴随这座城市一起成长，只有让生活在这里的人们从心底里认可，才有可能让企业品牌价值得到体现。
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自成流派 打造专属生活方式
倘若依据铺天盖地、无处不在的地产广告，也许很多人都会说，房地产行业应该算得上是中国品牌意识的行业之一了，但做广告毕竟不能等同于做品牌。如今，大部分房企的竞争观念已不仅停留在拿地、开发、销售上，“品牌意识”已经逐渐形成，但是，“品牌”究竟该如何来做？树立自己的标杆、自成一个流派，也许是一个不错的方法。
打造企业专属的、更加细化、更加独具特色的标杆产品，在近些年来，尤其是经历今年的政策调控之后，显得尤为重要。事实上，房企们已经为这座古城创造了不少经典的产品类型或者生活方式。房子的灵魂是品牌，品牌的灵魂是文化，万科做到了这一点，因此万科可以称之为文化派；十多年如一日地注重细节的龙湖以“善待你一生”为广告语，龙湖俨然已经成为大家公认的产品派。“一座万达广场，一个城市中心”，看到这样的口号，自然就明白这是商业派的代表万达。此外，还有新锐派的金辉、国家派的绿地、度假派的华侨城等等。
事实上，政策调控可以算作一剂催化剂，在一定程度上加快了房地产发展已经在从野蛮生长走向可持续健康发展。房企们持续创新，已经具备了独特的竞争力，品牌的力量，正在逐步呈现。
多点开花 联动销售尽显实力
接踵而至的楼市调控，让购房者越来越理性，怎样在这场争夺战中脱颖而出，又如何增强购房者信心？营销的推陈出新是各房企必走之路，而再好的噱头营造都不如让购房者看到企业的实力所在，多盘联动，似乎是一个不错的方式。
从今年的楼市销售上就已不难看出，在西安楼市，单个项目单打独战的时代已成往事，多项目运作的时代全面来临。住博会期间紫薇地产首推多盘联动销售，紫薇永和坊、紫薇公园时光、紫薇风尚、紫薇希望城、紫薇尚层、靖边紫薇花园等打包优惠。无独有偶，天朗地产在下半年的销售中也开始整合旗下品牌项目，实行联动销售。对于开发企业来说，多盘联动已经成为其营销的新卖点，被不断的高调宣扬。
对于成熟企业来说，品牌的维护是最为关键的。多盘联动可以限度地提高资金的使用效率，给资金、销售、人力统一运作提供了可能，降低开发商的运营成本，是的品牌、实力证明。在楼市激烈的竞争中，品牌始终是的销售力。
记者 李玮玮
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