[摘要] 这条消息放出后不久，前两天，宁波一位网友在微博上爆料：宁波一些楼盘也开始“全员营销”了，售出一套房子，佣金的起步价是2万元。
2月6日，绿城集团董事局主席宋卫平表示，绿城将启动全新的销售模式改革。
简单说，绿城的房源将向全社会开放，社会上任何一个人，都可以帮绿城卖房子。无论是企业销售人员，还是非专业销售人员，只要帮绿城卖出房子，都可获得一笔不菲的。
业内也将绿城这种全开放式的销售模式称为“全员营销”。
“全员营销”风已经刮到了宁波？记者昨天进行了调查。
网友评论这是楼盘变相降价
在新浪微博上，这几天一条消息成了不少买房族津津乐道的话题。
“全员营销楼盘，日月星座介绍一套，给2万元介绍费，荣安地产旗下项目，介绍费2-3万元不等，大家都转行去卖房子吧……”
微博是网友“ihoome小马哥”发的，在微博简介中，他自称供职于一家房地产网站。
看到这条微博，一些网友认为这是楼盘变相降价：看中了哪套房子，找个朋友做中介，他赚到的2万块其实就是你省下的钱。
不过，大部分网友却认为，这种售楼新政有些不靠谱。“中国房产超市网卖楼哥”说：“全员营销，现在还是个概念，绿城今年才开始招聘组建300位的经纪人团队，操作细节也有一定的难度。”
还有一些网友觉得，朋友介绍买房还能分钱，把友情亲情变成了利益，难道要考验人性？
记者核实确有楼盘“全员营销”
昨天，记者联系上了“日月星座”楼盘的销售负责人夏小姐，她向记者确认，网传的这个售楼新政是出炉的。
“现在介绍过来的还不多，也就几笔吧……”夏小姐说，公司规定，凡是今年3月底之前介绍过来的客户，只要最后成交了，介绍人都可以拿到2万元的介绍费。以前，公司也曾推出过相似策略，但介绍费没现在高，一套也就一千元左右，而且只针对内部员工，“楼市的“全员营销”，应该也是未来营销的一种趋势。”
随后，记者又走访了荣安地产下属的一些售楼处，对于“全员营销”和2万元到3万元的介绍费，工作人员均表示并没有听说过。
在一家楼盘，一位负责人告诉记者，网传的营销模式只是公司内部的奖励政策，只针对单位员工，并没有扩大到社会人群，而且还有比较严格的规定，想拿到奖励，客人必须是之前没有到过售楼处的，而且也不能是业务员介绍的。
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多数开发商表示暂时不跟风
宁波其他楼盘有没有在尝试“全员营销”，昨天下午，记者又进行了一番调查。
一家房地产的负责人对记者说，他们考虑过，但觉得不太现实。在限购令压力下，“全员营销”即使推出来，也是形同“鸡肋”，效果并不会明显。
另一位房地产商对此持相同观点。他说，如果房子实在卖不动了，偶尔会尝试下，但估计效果好不到哪去，绿城只是提出了一个概念，有一定炒作成分，具体实施起来，还有很多细节上的难度。
这位地产商说，绿城的楼盘大多比较高端，适合一对一的销售模式，但宁波的大多数普通住房和二手房并不适合。
随后，记者又联系了三四家房地产商，他们均表示，目前不会尝试“全员营销”。但他们也在通过增加楼盘销售代理商等方式加大营销力度。
专家认为房价不降，任何措施都是虚的
为什么宁波的房地产商们普通看淡“全员销售”，一位业内人士讲出了其中的缘由。
他认为，关键原因主要有两点，一是目前楼市不景气，而宁波目前的刚需市场也比杭州小；二是房产商支付介绍费在财务上存在难度。
这位人士说，“限购令”实施后，楼市陷入低迷状态，大多数消费者抱着持币观望心态，并不急着下手。刚需是目前楼市购买力所在，但跟杭州比，宁波的高校毕业生和外来务工人员都要少，刚需市场也小，因此，这一营销模式也许适合杭州，但并不适合宁波。
其次，如果开发商推出“全员营销”政策，很可能会引起售楼处工作人员人心不稳，导致对目前的本职工作更加疏忽。而且，由售楼处支付介绍费，给工作人员又增加了一道程序，有可能引起工作上的混乱。再者，从财务角度考虑，房产公司也无法为这笔费用出具发票。
“如果要实行‘全员营销’，也应该会让楼盘销售代理商来做这项工作，”这位人士说，代理商手头有固定的客户资源和渠道，推销起来更有针对性，而且介绍费包含在代理费中间，也不存在任何财务问题。
对于“全员营销”，记者采访的另一位专家提则认为，想改变房市的低迷状态，只能下调价格一条路，其他措施都是虚的，“虽说重赏之下必有勇夫，但这样的高房价下，勇夫也打了折扣。”
“全员营销”的楼盘普遍卖得不好
记者随后调查了解到，这次试行“全员营销”的几个楼盘普遍卖得不好。
如“日月星座”楼盘，据宁波透明售房网数据，楼盘可售套数为126套，截至昨天晚上八点半，当前可售套数还有109套，已售仅为17套，不到两成。
至于荣安旗下的楼盘，虽然开发商称只是个别楼盘试行，并未透露具体楼盘名，但我们很容易就能查到荣安在售的几个主要楼盘的销售情况。
“荣安心居”，去年9月份开盘，可售套数为716套，已售套数为98套，卖出的房子也不到两成。标榜豪宅的“荣安府”，同样在去年9月份开盘，可售套数为1748套，目前已售193套。去年10月份开盘的“荣合公馆”，销售情况要略好些，但也只卖出了三成。目前，可售套数377套，已售套数为110套。
这几个楼盘在官方网站登记的销售比例也只有两三成，这也难怪开发商兵行险招了。
“限购令”满一年房子少卖七千套
去年2月份，宁波发布《关于进一步做好房地产市场调控工作的通知》，在全市范围开始实行新版住房“限购令”。这一年来，“限购令”对宁波楼市起到了什么影响，看几个数据就知道了。
结合宁波透明售房网以及中指研究院监测数据，从2011年2月份至2012年1月份，市六区销售商品住宅约10000套。而查阅宁波透明售房网，2010年2月至2011年1月，市六区销售商品住宅套数为17450套。同比下降7000多套。
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2月18日上午，“绿城中国行销经纪人招聘会”在杭大路1号黄龙世纪广场B座一楼绿城销售展示中心拉开帷幕，此举意味着绿城营销模式变革已向社会全面启动。未来绿城的销售体系将是一个全开放的经纪人模式，包括三个方面：首先是将绿城原有的销售人员赶出案场，到社会上去寻找客户；其次是借用社会上的二手房中介经纪人、其他行业经纪人，从中面试、挑选出人选，成为绿城的签约经纪人，帮绿城卖房子；最后绿城还会向全社会成员开放房源，任何人带来客户，都可以拿到。
当天，各路人马纷至沓来，有200来人完成了面试。现场工作人员表示，本次招聘对应聘者的年龄、学历、行业等均不作限制，拥有高端客户资源、销售经验和销售技巧，或有志于销售绿城物业的人士均可参与。如果成为绿城签约经纪人，不但意味着可以获得所有绿城在售房源的开放式销售权，还意味着能面对处于金字塔尖的高端客户资源，积累宝贵的高端物业销售经验，获得极具竞争力的发展空间。
在绿城方面看来，随着这一模式的推行，绿城将能赢得更多的销售人员，那些业务冰封的经纪人，也将获得生机，甚至一些社会人士也将获得生计，这对传统的房企自我销售模式、公司代理模式等，都是重大突破。
“薪酬无上限”让人浮想联翩，绿城给这些经纪人制定的回报确实高出市场平均水准一大截，这是否会直接冲击目前杭城的各大房产中介公司，造成一场经纪人的争夺战呢？我爱我家、华邦地产等杭州几大中介巨头均表示目前还没有明显的迹象。
华邦地产相关负责人表示，华邦与绿城已经在个别项目上存在销售代理合作，在一手代理、传统二手房业务共同拉动下，华邦自身的经纪人员甚至有点“忙不过来”，经纪人跳槽的意愿不会很强。我爱我家市场研究中心经理周包军认为，目前杭州在职的经纪人队伍大概有五六千人，绿城招募“300经纪人”计划应该不至于对行业产生太大的冲击，“还要看绿城成立的经纪人公司未来的管理模式和运行的实际效果，以及这种模式在未来的可复制性，就眼下而言，中介行业经纪人流失的可能性不是很大。”
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