[摘要] 开发商弃噱头真降价 阳春三月买房去---据北京中原地产调查数据显示，当前在售楼盘折扣普遍超过9.5折，局部项目全款折扣达到9折，相比去年同期折扣幅度已明显增大。 区域优势吸引刚需各种产业的聚集使得亦庄成功突破了以往新城发展的“睡城”模式，相反，在产业、居住、配套等方面得以全面的发展。 亦庄房价走势平
楼市渐渐结束寒冬，迎来阳春三月。数据显示，3月上旬(1-10日)，北京新房二手房齐迎开门红，环比涨幅接近九成。开发商实实在在地降价促成了楼市的回暖，而针对首次置业者的政策利好，也着实为楼市再加一把火。在双重利好之下，购房者纷纷出手。
开发商弃噱头真降价
来自北京住建委及多家中介机构的统计数据显示，3月上旬，北京新建住宅签约套数为1743套，环比上涨34.7%，二手房住宅签约为2911套，环比上涨138%。合计总签约为4654套，环比上涨85%，与1、2月相比，成交
北京楼市回暖与开发商主动采取的“以价换量”紧密相关。据北京中原地产调查数据显示，当前在售楼盘折扣普遍超过9.5折，局部项目全款折扣达到9折，相比去年同期折扣幅度已明显增大。据统计，目前已经确定在3月增加或维持折扣的项目超过200个，占在售楼盘的一半左右，预计3月很可能出现一波降价潮，大兴、顺义、通州、昌平等依旧是打折的主力区域，部分城区也开始参与。
据亚豪机构统计，上周销量的鸿坤理想城，报价曾达2.3万元/平方米，3月3日一期开盘单价直降2000元/平方米，除了开盘优惠外，还针对个别户型推出1.8万元/平方米特价房，上周成交均价仅为1.9万元/平方米，是成功降价促销的代表项目之一。
“随着两会的定调，开发商对楼市现状有了更加明确的判断，更多项目不再搞花样百出的营销噱头，而是真真正正地降低价格，带动了住宅交易量持续增长。”亚豪机构副总经理任启鑫表示。此外，日益增加的库存压力以及即将到来的信托兑付高峰，也成为开发商加大降价促销的动力。
刚需迎入市良机
除了低价诱惑，政策的利好也加速购房者尤其是刚需群体的入市。
近日，一份汇集住建部等七部门意见的报告提出，今年要保持首套住房贷款政策稳定性，督促银行业金融机构支持居民家庭购买首套普通自住房，在坚决抑制不合理住房需求的同时，保证首套住房贷款供给。而此前央行也曾公布，今年将首次置业家庭信贷需求列入重点关注领域，提出要予以支持。
以刚需市场为主的通州和大兴楼市，已呈现出回温迹象。据链家地产市场研究部统计，3月1-11日，通州、大兴住宅成交量已经超过1月全月成交量，与2月同期相比，这两个区域的成交量涨幅分别为1.4倍和1.7倍，居各个区域前列。同时，通州区新增房源量增幅达30%，大兴区新增房源量上涨了35%。
链家地产市场研究部冯联联认为，通州和大兴是刚需购房主要集中的地区，客户观望情绪在逐渐减轻，新房二手房市场逐渐活跃，尤其是这两个区域价格水平较低，配套也更加完善，是刚需主要流入的地区。
任启鑫分析认为，上周中小户型成交量增多，说明当前市场成交主体仍为首次置业的刚需客群，在看跌心态下，改善型客群依然选择观望。不过，随着成交量的稳步增长，开发商加大价格优惠幅度，也将逐渐吸引二次置业的改善型客群抄底出手。
□京华地产购房季
亦庄区域正式启动
随着调控的深入，房价基本稳定，再加上首套房贷利率优惠等利好，刚需购房者显然已经迎来了一个看房买房的好时机。阳春三月，京华时报地产周刊购房季正式启动，首站就是北京的开发区——亦庄。
区域优势吸引刚需
各种产业的聚集使得亦庄成功突破了以往新城发展的“睡城”模式，相反，在产业、居住、配套等方面得以全面的发展。再加上前期成熟的规划、地铁亦庄线的开通、得天独厚的自然环境优势，亦庄宜居的生活空间受到购房者的认可，越来越多的购房者在此置业，在此生活。
而近期，亦庄的利好无疑是亦庄综合商务区设计方案的公示，根据该设计方案，亦庄将在荣华大道建设130万平方米的综合商务区，区域内建筑达到180米，建成后可比肩西单商圈、国贸三期的繁华商务区。这意味着亦庄的发展将迎来一个新的时期。
业内人士告诉记者，亦庄和其他新城的不同就是亦庄有强大的产业支撑，这为亦庄发展注入了源源不断的活力。目前，该区域聚集了来自全球30多个国家和地区的70多家世界500强、3000多家国内外知名企业，这些企业提供了大量的工作岗位，吸引着众多人才在亦庄工作。
值得一提的是，亦庄的商业配套日新月异，一些商业巨头如沃尔玛、印尼力宝集团等纷纷进驻。同时，社区商业也在蓬勃发展之中，地处亦庄创意生活广场附近的林肯公园项目，规划了大约4万平方米的商业面积，一个庞大的商圈已经在亦庄显现。
亦庄房价走势平稳
受各种利好的支撑作用，亦庄楼市显得较为平稳，房价并没有出现大幅的波动。
对此，和裕地产公司营销中心总经理王骞认为，亦庄的优势非常突出，前期规划很科学，同时在售项目也基本是底价入市，并没有像通州那样有那么大的泡沫。据其介绍，和裕地产旗下项目的来访量和成交量都不错。
据记者了解，目前亦庄区域的在售项目主要有和裕地产旗下3个项目、力宝广场、荣华国际、金色漫香林、中信新城等，由于存量不多，各项目都取得了不错的销售成绩。根据亚豪机构调查数据显示，亦庄区域2012年没有纯新盘项目入市，即使有新增供应也仅为目前在售几个项目的后期，因此2012年区域供应将供不应求，使得该区域房价继续大幅下降的可能性较小。
另外，为了服务购房者看房，和裕地产旗下的林肯公园开通了北京看房直通车，看房直通车将为购房者提供舒适看房、放心买房的一站式VIP看房服务，“一对一”陪同讲解，看房者只需要拨打看房直通车热线，就可免费享受专车接送服务。
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