[摘要] 在调控的强压下，西安楼市呈现着量缩价松的状态，面对着大量的库存，加速去化库存成为了当前众多开发商的棘手任务。记者在近日走访中发现，“降价促销”、“全民买房”、“加速转型”，平静的市场下暗流涌动，开发商正在以不同的方式完成着自我生存的调整。
在调控的强压下，西安楼市呈现着量缩价松的状态，面对着大量的库存，加速去化库存成为了当前众多开发商的棘手任务。记者在近日走访中发现，“降价促销”、“全民买房”、“加速转型”，平静的市场下暗流涌动，开发商正在以不同的方式完成着自我生存的调整。
降价促销以价换量
成常态
进入2012年以来，除了去年就已经开始降价的恒大、龙湖、万科、中海等知名房企以外，天朗等西安本地龙头房企也开始紧随其后。这些品牌房企的促销行为在很大程度上带动着中小房企。
3月以来，房价就像近期火热的穿越剧一般，一下子穿越到了5年前，富力城88—356㎡精装美宅6800元/㎡起；大华曲江公园世家低至5200元/㎡；智慧城5期特定房源，直降十万的给力优惠。本地知名房企天朗，自三月起也开始了其新一轮的促销，首推御湖项目，其2期市府栖75—150㎡准现房推出“跟银行 团大盘 直捡2000元/㎡”优惠活动。天朗集团相关负责人也向记者表示，随后大兴郡项目以及蓝湖树项目都将推出相对的优惠促销活动，平均价格都在6000元每平方米左右，几乎回到了各项目的开盘价。 》》延伸阅读：开发商推出“各种降”西安楼市现字头超低价
全面营销 “抓”住客户是王道
目前的西安楼市，去化库存仍然是开发商最为迫切需要解决的问题，为了摆脱楼市下行的被动局面，开发商纷纷拿出了各自的看家本事，花样迭出的促销形式在西安楼市陆续上演。
在房地产迎来大转折的时代，传统销售模式已经遭到重创，积极响应或自我探索新的营销模式成为房企能否紧“抓”客户的关键。绿城喊出“全民卖房”的口号后，各房企或直接效仿，或稍加变通后应用于自己产品的营销，金辉集团卖房就有提成；宏府麒麟山入驻华润超市等都是全民卖房的实践。此外，“二手房门店参与新房销售”等新型模式也在被很多开发商引用。
此外，很多开发商开始为客户提供全程一站式购房服务：只要你有购房意向，无论你是在家、咖啡厅还是公园，一个电话就可以给你提供全流程的购房服务。
加速转型 寻求突破变思路
调控不断深入，购房者需求意向越来越明显的时候，房企的产品形态和经营思路尤为重要，房企要用自己的品牌维护、产品类型等来吸引更多购房者的目光。
持续的调控政策使得众多房企开始转变自己的经营思路，迎合市场，满足真正的市场需求成为整个房地产行业的共识，房企转型升级迫在眉睫。天朗集团在其2012年的发展规划中提出，要做中国地产转型升级的领跑者，其科技创意产业、旅游健康产业、贸易物流产业以及城市综合服务等发展模式正在其的十余个项目中践行着。宏府集团以精装小户及商业运营为主的新品麒麟山，也是其迎合市场变化的一大举措，此外，宏府在长安区的葡萄庄园也将在明年面世。
“开发商应细分消费需求，不断丰富产品形态，尽量使产品差异于其他开发商开发的产品。”易谋策略总经理窦化仑分析，在产品相似的时候采用精细化策略，使产品的品质高于其它产品，才能在未来纷繁复杂的市场中占据一席之地。
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