[摘要] 此外，星河湾还举行珠宝展、吸引世界奢侈品协会中国俱乐部落户等行为都是其针对高端客户做的跨界营销。
跨界营销大致分三类
跨界营销并不是高端房地产产品的特权。各种档次的房地产项目都有自己的跨界营销方法。拥有多年房地产品牌项目推广经验的石家庄众科房产经纪有限公司总经理孙万岭说，目前市场上的房地产产品大致分为高中低端三类，跨界营销也大致分为三类。
他具体解释说，作为高端产品，开发商一般比较热衷于豪车展、奢侈品展、开办会所等这些提高生活品质的跨界营销活动，通俗的说就是教你花钱。而对于远离城市核心区域的低端项目来说，他们会举办一些团购活动。团购多是一些建材和生活必需品。这类跨界营销通俗的说就是让你省钱。而对于一些中端和中高端的项目来说，他们更主张解决一下目标业主的实际问题。比如子女入学、入托问题。目前，省会就有很多项目与本地或是外地的知名学校签署入学协议。这种方式对于项目的销售也是有明显促进作用的。
原因不断创新吸引购房者
房地产行业经过多年的发展，购房人对传统促销手段已经产生“审美疲劳”。尤其是在市场环境依旧比较紧张的情况下，越来越理性的购房者更是不会轻易掏腰包。这就要求开发商和代理商不断创新，重新调整销售战略与战术。
上海房地产业内人士说，我国的房地产行业此前经历了高速发展。但是相比开发环节的巨大转型，房产营销的调整力度和改进程度并不大。“这主要是因为近几年楼市持续繁荣，市场总体呈供不应求的格局。既然房子好卖，营销水平也就得不到提高。”他说，那时候有的开发企业甚至都不委托专业的营销代理公司。
“但是随着调控累积效应的显现，以及金融危机的影响，很多城市的楼市都进入了买方市场。”业内说，购房者也越来越理性，不会轻易被忽悠。大而空的概念、色彩缤纷的广告、口才绝好的置业顾问能起到的作用已经越来越小。开发商需要重新审视自己的营销理念和营销体系，不断进行创新才能吸引到购房者。
田步亮说，跨界营销通俗地讲，就是1加1大于2的营销，成本低，效果好。主要是因为这种营销方式点式锁定或者进行圈层营销，目标明确。
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