[摘要] 现如今,楼市竞争日益激烈,买家更是在楼市的惊涛骇浪中炼就了一副火眼金睛。买房时,他们不光比价格、看区位、讲配套、选楼层,更注重楼盘的细节。在购房者日益成熟的今天,房地产市场竞争也由营销时代向产品内涵回归。细节决定楼盘品质。
现如今,楼市竞争日益激烈,买家更是在楼市的惊涛骇浪中炼就了一副火眼金睛。买房时,他们不光比价格、看区位、讲配套、选楼层,更注重楼盘的细节。在购房者日益成熟的今天,房地产市场竞争也由营销时代向产品内涵回归。细节决定楼盘品质。
对于房地产而言,项目开发中的每一个细节都对项目最终的成功与否发挥着重要的作用。细节体现品质,开发商对于细节的把握与控制,是品质最终得以实现的关键。
在细节时代,人们对住宅的需求已不是单纯量的需要,而是对质的要求比以往更多,生活由粗放变得精细。神驰机构策划总监沈臻认为:开发企业要抓住这个变化,比以往更注重“以人为本”的理念,既要注重房屋的实用性,同时又要布局合理,与周围的环境密切配合,让住宅的每一个细节都透露出人性美。例如在信箱位置的设置上、残疾人道路的规划上、社区绿化的设计上、小区道路的合理性规划上都需要开发商从细节上重视,从细节上执行。
服务是竞争的关键
楼盘本身的价值取决于开发商品牌、地段、环境、配套等硬件,但楼盘的居住舒适度和口碑在很大程度上却取决于软件,那就是服务的细节。关注细节,客户至上,才是决定一个房地产企业立于不败之地的制胜法宝。
“买房一时,住房一世”,对服务要求较高的宋女士告诉记者:“我买房子会从售楼部就开始观察,好的物业服务是从一点一滴的细节做起的。停车时保安的一个敬礼一个动作、去洗手间时偶遇清洁工阿姨的一句问候、销售顾问接待时的一句话语、物业组织的业主活动,都是我买房时关注的方面。我相信细节上做得好的公司,楼盘的品质也不会差。”
除了许多服务细节上的升级外,一些楼盘开始在营销细节上下起了工夫。从事多年营销策划的刘嘉表示,“不光在产品品质上,在营销上我们也非常注重业主的感受,每个重要节点我们都会组织业主活动,从活动设计到执行都在细节上追求完美,力求让业主参与活动的整个过程都充满愉悦。业主的感受提升了,楼盘的销售业绩才有可能提升 。”
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“3字头”楼盘现西安
与此前仅仅为了推高成交量而减免首付的促销策略不同,开发商本轮促销多采取一次性付款或者首付较多的政策,以加速推货、加快回笼资金作为主要目的。目前西安的楼市呈现出一场巨大的价格战,特价房源、直线降价以至于超低起价的楼盘接踵而来。北三环的利君·未来城以大幅广告打出3880元/平方米的“抄底价”;北三环暂时手续不全的城改项目香槟国际城也打出了3500元/平方米的起价,以均价4000元推出200套“成本价”房源;大寨路的宏府·麒麟山打出4380元/平方米的广告……
微评:在前期市场未能达到预期效果的情况下,开发商资金链日趋紧张,加之后市不明朗的条件,加速回笼资金成为开发商如今应对市场的方式。然而,购房者是否真的能得到实惠,建议不要只看重价格,性价比最重要。
》》延伸阅读:西安上周楼市销量突破20万平方米 各区表现差异化
央行下调存款准备金率
上周西安市普通住宅供应套数为106956套,较19周增加了815套;普通住宅成交套数为2216套,较19周增加了325套,成交面积227465.62平方米,环比上涨18.47%。上周,西安市普通住宅成交量突破了20万,这是今年以来销量的一周,楼市“红五月”终于开始有所作为。而也是在上周,中国人民银行从2012年5月18日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点,存款准备金率的下调,将释放资金四到五千亿。
微评:目前的西安楼市,开发商“以价换量”的效果已经逐步显现,这次准备金率下调对置业者和开发商都是好消息。一方面,购房者,尤其是刚需族将会获得更多的信贷支持;另一方面开发商可以趁机进一步加大促销力度,从而促进成交。
市第二批重点项目集中开工
5月21日,在莲湖区西安国际商贸基地,西安市今年第二批77个重点项目集中开工,这批项目总投资570亿元。此次集中开工的基础设施建设项目15个,包括地铁三号线、东门外立交等工程;另有民生类项目17个,涉及沣东新城综合城改等。1-4月,西安市重点项目完成投资383亿元,达到年度计划的38.4%,创历史。
微评:建设国际化大都市的号角已然吹响,城市的快速发展,尤其是地铁三号线等大型工程的施工建设,都为房地产市场开发带来无限机遇,而房地产建设也必将成为这些工程的中坚力量。
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