[摘要] 19日，西安春季住博会如约在曲江国际会展中心举办，虽然政策出台赶在了住博会开幕之前，但很明显住博会是早已确定的事实。我们不能牵强地说由于18日的新国五条影响会在住博会上体现出来，但一直以来，限购令、国五条、二套房贷等未间断的调控政策让开发商早已经有足够的心理预期，而这种预期并然会反应在本届住博会上。
2013年4月18日下午，西安国五条细则出台，曾对前期西安楼市调控不看好的人们终于看清了政府调控楼市的决心。19日，西安春季住博会如约在曲江国际会展中心举办，虽然政策出台赶在了住博会开幕之前，但很明显住博会是早已确定的事实。我们不能牵强地说由于18日的新国五条影响会在住博会上体现出来，但一直以来，限购令、国五条、二套房贷等未间断的调控政策让开发商早已经有足够的心理预期，而这种预期并然会反应在本届住博会上。
重优惠 但不只是重优惠
长期以来，优惠一直是房企吸引购房者最有利的武器，本届住博会也不例外，各个房企纷纷打出优惠大旗，吸引购房者的目光。像锦尚(小区网论坛)名城按揭3成享受95折，林河春天109平两室优惠10万元、华润二十四城二期5千抵6.5万元；浐灞新天地全款8折；曲江华著中城交10万抵30万元等均显示出开发商在折扣上大的优惠力度。但是记者走访多个项目发现，优惠已经不再是楼盘宣传最重要的因素，开发商已经注意到随着时代的发展，购房者已经走出了单纯的要便宜的思路，生态宜居、绿色人文和人性化逐渐成为新一代购房者评价楼盘最重要的标准。
独立地产评论人李连源老师在接受房天下记者专访时也谈到：由于去年冬天起，很多城市出现严重的雾霾天气，老百姓比任何时候都更注重健康环保，而此届房展会上另一个亮点：开发商对紧凑三居宣传力度加大，客厅等公共共建面积缩小，卧室灯私人空间面积增大，细节的提升显示出开发商“与时俱进”的特点
以更低的姿态 寻求更高的水平
本届住博会上，大到整个展厅风格、设计、色彩、图案装饰的变化，小到展会现场生意盎然的盆栽，实景小喷泉等，开发商已经不再迷信单纯的灌输就可以赢得购房者，本届住博会体现出来的，更多的是开发商“少说多做”的新思路：用改变去赢得市场和生存，用细节和姿态去赢得购房者，全新的面貌，周到而温馨的细节远比花哨的言语更能让购房者体验到项目对建筑的认识和对人的重视。而在变化的背后，是政府宏观调控下开发商思维的转变：随着限购、限利令、国五条和西安执行细则的落地，政府总是和民意一起站在购房者的一边，加之西安市场商品房供给充足，楼市走向买房市场，开发商业意识到重新定位自己的必要性。舍去大幅的文字宣传，利用建筑本身和装饰来展示项目所要传达的理念。
共赢：携手才能创造未来
本届住博会，房企联合媒体推出团购活动无疑更吸引购房者的眼球。由于媒体拥有大量的客户资源和房企所不具备的影响力，新时代的楼市营销已经在向资源整合方向去靠拢，通过媒介宣传，项目信息将在短时间内得到迅速释放，而且也更容易被广大购房者所知，利于项目在短时间内获得较快的去化率，而媒体则利用稳定高质的客户资源，向开发商争取优惠折扣来回馈受众，而购房者也花更少的钱买到自己满意的房源，这无疑是购房者、媒体和开发商三者的共赢！
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