[摘要] 在房地产业宏观调控、市场趋稳的大背景下,河南一些企业开始寻找新突破:在项目、土地、资金方面,与其他公司特别是南方公司进行合作。
【困境】地域理念不同引发分歧yc.soufun.com
由于合作这种形式在河南出现的时间不长,因此,在合作中,也会有一些问题出现。yc.soufun.com
“去年,万科进入河南跑马圈地,万科、美景的合作堪称一个合作经典的案例,值得研究。”深圳企划董事长上官同君介绍,今年企划接受了6家外来公司的委托,为他们在18个市地甚至部分县级市进行战略找地和战略咨询。外来房企进入河南跑马圈地的优势非常明显,经营理念新颖、经济实力雄厚、人才团队精干、后援系统丰富,要比河南房企的经营理念先进3~5年。“河南房企与他们合作,能学到很多”。
“房企间的合作,在南方已很常见。”赵进京表示,但因为南北文化的差异,河南房企间的合作才刚刚开始。“当然,在合作过程中也会出现一些问题。比如,文化、经营理念不同引起的分歧,产品选材上意见不一致,销售方式上分歧等,但这些都属于前进中的问题、发展中的问题”。yc.soufun.com
上官同君分析:“有联盟的冲动,但也有一些问题。”比如,合作双方都有独自掌控项目的欲望,一个地产商一尊独大,两个地产商能同甘不能共苦,这种例子也不少。yc.soufun.com
“房地产市场是一个大江湖。”他说,企业合作是经济合作,每家房企各自的需求有差异:有实力有品牌的房企希望做大做强;经济实力一般的房企希望名利双收;中小房企刚刚进场,摩拳擦掌,跃跃欲试。而在一线城市,合作很正常,他们合作的基础是市场化机制,把合作当做一次单纯的生意;而中部地区乃至西部地区,因独大的心态非常严重,合作的窘状渐成共性问题。
【前景】房企合作有助于整体崛起yc.soufun.com
但合作、联盟是未来的趋势。yc.soufun.com
“企业走向联合,是一种发展的方式,也是应对当前市场环境的对策。”河南财经政法大学李晓峰教授表示,近几年,伴随着国内一线品牌房企的进入,本土企业已深刻意识到无论是在战略还是在思维方面都需再提高,所以资金合作、土地合作、项目合作已经渐成趋势,应倡导。yc.soufun.com
“河南房企应该补上战略、格局这一课,补上合作这一课。”上官同君说,当前,应该呼唤河南房企整体崛起,合作也是大势所趋,特别是企业面临资金、土地紧张的时候,房企之间股权合作、股权融资,甚至项目转让,将会成为常态。“首先是思想解放;其次是老板格局要再大些,格局大小决定江山大小;最后要自我解压,用市场化方式来设定合作规则。毕竟合作可以产生‘1+1大于2’的效果。从江湖式合作、游戏式合作到市场化合作,是不同的境界。走品牌化实力化发展之路,中原房企突围才会有期”。yc.soufun.com
“房企合作,应该注意几个问题。”赵进京也提醒说,要从益出发,不要从利出发,已经完成了资本原始积累的房企,从利出发的合作往往出现较多问题;要学会沟通,多沟通多交流能增加信心,增加信任,减少误会;要学会谦让,放低自己的身态和心态,这样才容易交流。y 本地新闻: 新闻:
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