[摘要] 每年的五一和十一历来是开发商公认的两个销售黄金季，面对今年的五一小长假，记者采访西安一些开发商了解到，今年不少开发商已经提前打响营销战。
每年的五一和十一历来是开发商公认的两个销售黄金季，面对今年的五一小长假，记者采访西安一些开发商了解到，今年不少开发商已经提前打响营销战。不仅推货热情日渐高涨，认筹蓄客及促销活动频率高，五一前和五一期间，楼市各类营销活动也是扎堆举行。据了解，一方面，与五一这个传统营销节点不无关系;另一方面，对于“僵持”中的买卖双方关系，这样的营销活动也可起到较好的“刺激”作用。
派单哪儿人多去哪儿
今年年初以来，西安房企营销手段比起往年更加多样化，开发商们为揽客屡出奇招，派单是楼盘惯用的营销手段。往年都是一些小产权房和外地的海景房采用这种行销方式，正规商品房很少采用，而今年记者发现，不少五证齐全的楼盘也开始派单。
市民朱女士告诉记者，就连平时走在路上也常常有人朝自己手中塞传单或直接拉住自己开始推销卖楼，业界将这种推销方式称之为“行销”。除了在人流量多的街头派单，节假日一些通往旅游景区的主干道也是派单的好地方。
五一小长假对于想出去走走又限于时间不能远行的西安市民来说，去沣峪口爬山、去农家乐品鲜是很多人的选择，按照往年的经验判断，五一期间，通往秦岭的子午大道及环山路通常会堵车，一些城南的楼盘就瞄准了这个时机在沿线派单，或者塞进车缝或者插在车门拉手。
不仅如此，记者获悉，在接下来的“五一”小长假里，一些代理公司还将建议其代理楼盘在西安各大高速公路收费站、机场、候机楼等人流量大的地方派传单。
“西安楼市竞争正在加剧，当前房企必须选择最传统、能够购房者的营销方式，客户在哪里，我就去哪里”，星雨华府一名职业顾问告诉记者。
外展超市商场写字楼都进驻
和商场或超市逢年过节动用大量人力做促销宣传一样，今年的开发商也瞄准了人流量非常大的西安大型商场、超市及核心区域的写字楼，在这些地方都设有长期外展点或接待点。尤其是五一，不少原来就有的外展点在这个期间会加大宣传力度，多配备派单人员或新增外展点。
记者走访了城北的几个高端写字楼，发现像赛高国际、中登大厦一楼或显著位置都设有好几个项目的外展点。大型商场和超市也是开发商非常重视的一个途径，世纪金花、华润万家、人人乐等商超几乎都被占领。
记者来到位于公交六公司附近的华润万家，发现仅仅一个出口就设有两家楼盘的接待点。一家楼盘的工作人员告诉记者：“我们项目就在城北，来这个超市购物的基本上全是北郊人，就算他们出来不咨询，80%的人也会看一眼，基本上都会记着我们项目的名字，说不定就是潜在客户。”
“以前只能守在楼盘附近等客户来，现在到较远的地方做外展也能吸引购房者”是做外展的开发商共同的感受。他们一致认为，当前西安市场大多是刚需型购房者，这部分购房者需要更直接的方式去沟通和接触，这也说明西安开发商的服务意识在逐渐增强。
活动演艺娱乐明星助阵
最近的西安楼市可谓格外热闹。继海伦堡“群星耀古城”、达观天下“歌者归来”之后，近日各种互动娱乐活动相继登场，西安开发商似乎格外钟情明星助阵与演艺活动。
新恒地集团开发的龙湾玉墅项目上周末在钟楼世纪金花广场举办了“与美人鱼一起遇见世界第九湾区”的活动，现场吸引了几百人驻足观看，参与游戏。甚至在夜晚，舞美灯光也将广场的人流全部吸引，伴着美人鱼惊艳亮相、节目演艺和亲子游戏，既展示了项目特色，又为百姓带来了一场盛宴，主办方李经理告诉记者：“两天来电来访量超几百组，这种寓情于乐的方式为项目招揽来了目标客户，节省费用，增加人气。”
而金科天籁城上周末举办的大型亲子活动可谓独树一帜，别出心裁，和小朋友们一起观赏动物，
将老虎、狮子等直接搬到项目售楼部外的广场，供小朋友参观。两天的客源超千组，观赏完动物顺道走一趟售楼部和样板间，满意度瞬间上升。这种营销方式寓销于乐，很好地嫁接了人与房的关系，为项目树立了良好的口碑。
售楼部亲子活动成主打
开发商做的功课不只在项目之外，售楼部同样热闹，考虑到五一小长假出外旅游看人多过看景，许多市民带着孩子，懒得过个挤长假，决意留守本地。对于这类群体来说，举办亲子活动的楼盘是个好去处。郑女士告诉记者：“如果五一期间哪个楼盘举行亲子游戏，可以带孩子去逛逛，真的有兴趣看楼，孩子也不会闹着要走。”
据悉，在开发商五一推出的活动中，比较常见的是亲子活动。“抓住孩子就是抓住家庭钱包”的做法在地产营销中并不罕见。比如春晓华苑项目就将在五一期间举办“重拾儿时乐趣”系列活动，让购房者在丢沙包、跳方格、踢毽子、滚铁环中，重拾80后的美好回忆，感受那些年简单纯真的快乐，此外，项目还准备了拉斯维加斯、水壶印制、手绘T恤、沙滩帽装饰等趣味性游戏。小朋友上门还可参与充气城堡、钓鱼、篮球机等游戏节目。
星雨华府营销总监余佳指出，“对于开发商来说人气是至关重要的，先不管客户来是为了什么，只要能吸引市民来到售楼处，那么在游戏与节目的互动中客户会潜移默化的认知楼盘。如果能抓住购房者节假日的消费习惯及生活需求推出一些参与性强的活动，人气自然不是问题。”
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