[摘要] "我们的产品以中高档为主，目前销售情况不理想，也在酝酿价格下调，但是又怕老业主维权问题引发不稳定因素，年初制定的目标现在很难完成。"上海一中型开发企业副总裁无奈地对记者说。
隐性降价：议价空间加大、改变税费分摊
从7、8月份开始，刘先生的心情一点点紧张起来。他发现，市场的主动权越来越多地转移到了购房者手中。上半年，并不急售的他坚持挂牌价成交。最初还有些人看房、砍价，但几个月后，附近小区的几套挂牌房源陆续成交，而自家的房源信息则依然挂在中介公司门前的小黑板上，甚至连看房的人也没有了。
9月初，向中介咨询了近期的成交价格后，刘先生表示:“你们最近多推荐下我的房子吧，价格可以商量，再降个2万、3万元是可以的。”之后，又有经纪人带人来看房了，但看房者议价幅度动辄5万元以上，因此与刘先生常常是“话不投机”。随着看房人数再次减少，同时也因为刘先生的卖房需求越来越急，他逐渐放大了议价空间，把议价接受幅度提高到了5万元。但同时他也发现，购房者砍价的胃口也越来越大，不少购房者的砍价幅度已经高达10万元左右。目前，刘先生与看房者的议价拉锯战仍在进行。
类似刘先生的这种隐性降价是当前最为普遍的降价方式。合富置业五角场分行高级经理陈昌透露，目前板块绝大多数房东的心态都较7、8月份有所松动。70%以上的人挂牌价格虽然维持不变，但已从一口价转变为能够接受一定议价幅度，或是议价幅度在7、8月份的基础上进一步放大。目前多数房源成功议价幅度为5%左右，个别房源议价空间高达15%。
德佑地产新湖店高建经理分析，之所以隐性降价最为普遍，原因是当前多数房东对后市行情仍存一丝乐观心理，不甘于降价。此外，他们也不确定多大幅度的降价最为合理，因此采取了被动方式，等购房者上门议价后再作决定。这类房东也多为置换型，卖房诚意度高但相对并不急迫。
除议价空间放大外，部分房东还采取了变更税费分摊的隐性降价方式，即由上家到手价转变为上、下家交易税费各付。从实际交易状况来看，隐性降价方式虽然能够吸引到一些看房者，但成交周期较长，速度相对较慢。
短评：当前，购房者看跌情绪强烈。随着房东可接受议价幅度的放大，购房者砍价的幅度也逐渐提高，双方价格拉锯战更趋激烈。对于诚意买家而言，福美来高级经理耿晶晶建议，优质户型在任何市场条件都是不多见的，因此购房者需谨慎把握，勿因盲目砍价与优质房源失之交臂。
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