[摘要] "我们的产品以中高档为主，目前销售情况不理想，也在酝酿价格下调，但是又怕老业主维权问题引发不稳定因素，年初制定的目标现在很难完成。"上海一中型开发企业副总裁无奈地对记者说。
欲擒故纵：提高挂牌价放大议价空间
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小张最近常在办公室和同事讨论近期卖房子的感想。正如同事所言，她最近也经历了不少与购房者讨价还价的过程，对于一些购房者提出的大幅议价空间常常哭笑不得。不过，在和经纪人沟通之后她了解到，现在大幅砍价是看房者的共同心理。
为了让自己的议价空间听起来更“诱人”，小张让经纪人把自己的挂牌价格提高了5万元。不过打这以后，小张接待的看房者就越来越少了。
这种行情下还有涨价的房东？有。据上海中原嘉定新城分行经理王彬透露，10月份，门店就接待了几位要求提高挂牌价格的房东。他们的涨价幅度大多视当前购房者议价空间来决定。如板块内购房者多数议价幅度在10%，而房东本身的可议价幅度在5%，那么房东就把挂牌价格提高5%左右，以把议价幅度“增大”至10%。
据嘉定新城、五角场、曹杨板块、宝山区共康板块等区域的房产中介门店透露，采取先提高挂牌价再放大议价空间的房东占极少数，且多为售房意愿相对不强烈的房东。而从实际效果来看，这种所谓的降价不但未能给房源加分，甚至让更多的看房者“敬而远之”。“现在门店内可选的房源多了，购房者肯定是先看挂牌价格相对较低的房源。他们认为挂牌价过高的房东没有诚意，议价成功的难度更大，因此大多都直接放弃。从近期门店表现来看，挂牌价格明显高于区域内市场平均价的，销售难度是非常大的。”福美来不动产高级经理耿晶晶分析。
短评：即便可接受的价格底限低于其他直接降价房源，但如无人看房，也等于是“英雄无用武之地”。因此，建议售房需求较强的房东慎选这种方式。
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