[摘要] 一般来说，每年年初都是银行房贷额度比较充足的时候，而这些贷款主要是先发放给上一年年底申请的贷款客户。信贷员表示，房贷政策经常在年初面临不明朗的状况。
标杆企业主导市场
2012年，市场仍然由标杆房企主导。
近日，公布了2011年度中国房地产销售额百亿企业榜单，根据这份名单记者发现，排在前列的房企，无一例外均对价格策略进行了调整，恒大、万科、中海、远洋等是2011年进行价格调整的开发商，成为行业的赢家；龙湖、绿地也及时做出了调整，所以也交出了不错的“成绩单”。
而面对比2011年更为严峻的市场形势，本刊认为标杆房企将会采取更为主动激进的方式，以占据有利位置。在限购不放松的前提下，包括万科、恒大等讲究资金快速周转的企业，极有可能不会有耐心等到个销售旺季的来临，春季之后便会果断出手。其实早在2008年，万科就曾经率先采用降价策略，刮起一股降价旋风。
降价幅度会不会进一步加大？在2011年底，有少数楼盘也尝试降价促销，但购房者并不买账，个别楼盘降
在标杆企业的带动下，加之受制于还债压力，在2011年还保持观望态势的中小房企，已经别无选择，除了卖项目“抱大腿”，能做的就是紧跟形势降价促销。
春末、金秋有机会
2012年春末夏初和“十一”黄金周前后，将会成为开发商集中促销时节，因而对于刚需而言，可择机而动。
虽然前文中提到，万科、恒大等房企极有可能在春季之后就开始采取新一轮降价攻势，但其时形势尚未完全明朗，因此跟进者可能不会很多。而只有等到“两会”结束，楼市调控已有定论之后，开发商才会真正出招。调控松动的可能性极小，因此在4月份之后，降价促销现象将集中出现。此外，每年的“金九银十”是旺季，开发商自然不会漏掉这个时间段，在此期间打折促销现象肯定也会层出不穷。
观察百亿代表企业2011年逐月销售表现，也不难发现这样的规律，2011年上半年，销售量逐步走高，6月份达到峰。而实际上，这与万科、恒大、富力在二三线城市大力促销有着密切的关系。随后，在9、10月份又出现一波短暂的“小高潮”，这也跟万科、中海、龙湖、绿地等房企同时展开的大力促销活动有关。
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