[摘要] 这条消息放出后不久,前两天,宁波一位网友在微博上爆料:宁波一些楼盘也开始“全员营销”了,售出一套房子,佣金的起步价是2万元。
多数开发商表示暂时不跟风
宁波其他楼盘有没有在尝试“全员营销”,昨天下午,记者又进行了一番调查。
一家房地产的负责人对记者说,他们考虑过,但觉得不太现实。在限购令压力下,“全员营销”即使推出来,也是形同“鸡肋”,效果并不会明显。
另一位房地产商对此持相同观点。他说,如果房子实在卖不动了,偶尔会尝试下,但估计效果好不到哪去,绿城只是提出了一个概念,有一定炒作成分,具体实施起来,还有很多细节上的难度。
这位地产商说,绿城的楼盘大多比较高端,适合一对一的销售模式,但宁波的大多数普通住房和二手房并不适合。
随后,记者又联系了三四家房地产商,他们均表示,目前不会尝试“全员营销”。但他们也在通过增加楼盘销售代理商等方式加大营销力度。
专家认为房价不降,任何措施都是虚的
为什么宁波的房地产商们普通看淡“全员销售”,一位业内人士讲出了其中的缘由。
他认为,关键原因主要有两点,一是目前楼市不景气,而宁波目前的刚需市场也比杭州小;二是房产商支付介绍费在财务上存在难度。
这位人士说,“限购令”实施后,楼市陷入低迷状态,大多数消费者抱着持币观望心态,并不急着下手。刚需是目前楼市购买力所在,但跟杭州比,宁波的高校毕业生和外来务工人员都要少,刚需市场也小,因此,这一营销模式也许适合杭州,但并不适合宁波。
其次,如果开发商推出“全员营销”政策,很可能会引起售楼处工作人员人心不稳,导致对目前的本职工作更加疏忽。而且,由售楼处支付介绍费,给工作人员又增加了一道程序,有可能引起工作上的混乱。再者,从财务角度考虑,房产公司也无法为这笔费用出具发票。
“如果要实行‘全员营销’,也应该会让楼盘销售代理商来做这项工作,”这位人士说,代理商手头有固定的客户资源和渠道,推销起来更有针对性,而且介绍费包含在代理费中间,也不存在任何财务问题。
对于“全员营销”,记者采访的另一位专家提则认为,想改变房市的低迷状态,只能下调价格一条路,其他措施都是虚的,“虽说重赏之下必有勇夫,但这样的高房价下,勇夫也打了折扣。”
“全员营销”的楼盘普遍卖得不好
记者随后调查了解到,这次试行“全员营销”的几个楼盘普遍卖得不好。
如“日月星座”楼盘,据宁波透明售房网数据,楼盘可售套数为126套,截至昨天晚上八点半,当前可售套数还有109套,已售仅为17套,不到两成。
至于荣安旗下的楼盘,虽然开发商称只是个别楼盘试行,并未透露具体楼盘名,但我们很容易就能查到荣安在售的几个主要楼盘的销售情况。
“荣安心居”,去年9月份开盘,可售套数为716套,已售套数为98套,卖出的房子也不到两成。标榜豪宅的“荣安府”,同样在去年9月份开盘,可售套数为1748套,目前已售193套。去年10月份开盘的“荣合公馆”,销售情况要略好些,但也只卖出了三成。目前,可售套数377套,已售套数为110套。
这几个楼盘在官方网站登记的销售比例也只有两三成,这也难怪开发商兵行险招了。
“限购令”满一年房子少卖七千套
去年2月份,宁波发布《关于进一步做好房地产市场调控工作的通知》,在全市范围开始实行新版住房“限购令”。这一年来,“限购令”对宁波楼市起到了什么影响,看几个数据就知道了。
结合宁波透明售房网以及中指研究院监测数据,从2011年2月份至2012年1月份,市六区销售商品住宅约10000套。而查阅宁波透明售房网,2010年2月至2011年1月,市六区销售商品住宅套数为17450套。同比下降7000多套。
HOT:春节各地楼市冷意十足,为破楼市“坚冰”,搜房网“春季攻市置业大行动”应市推出,通过一系列活动为购房者争取最实在的优惠,买到最优质的房源。西安楼市新春首场看房团也将在2月26日火爆出击,现报名正在火热进行中。
相关新闻:
免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。