[摘要] 2012年的上半年已经画上了圆满的句号，在央行降息、公积金贷款利率下调的背景下，诸多房企都加大了促销、推盘力度，释放了大量刚需，市场冰冻期逐渐瓦解。在西安楼市的统计榜单中，万科、中海等品牌房企都位列前茅，呈现强者恒强态势。对于广大购房者来说，在选择房源的时候也更加理性，大品牌、高性价比才是王道。
2012年的上半年已经画上了圆满的句号，在央行降息、公积金贷款利率下调的背景下，诸多房企都加大了促销、推盘力度，释放了大量刚需，市场冰冻期逐渐瓦解。在西安楼市的统计榜单中，万科、中海等品牌房企都位列前茅，呈现强者恒强态势。对于广大购房者来说，在选择房源的时候也更加理性，大品牌、高性价比才是王道。
万科、中海等标杆企业优势明显
克而瑞西安机构分析，2012年上半年，从西安房地产开发企业住宅销售金额10榜单来看，在刚需需求释放、政策环境趋松的市场环境下，大部分品牌房企抓住时机积极推案，销售业绩较去年明显上升。品牌房企凭借品牌、资源优势，加速市场洗牌，10企业销售业绩占全市成交达41%，市场集中度达高位。此外，7成入榜企业下半年均有新项目入市，未来市场竞争更为激烈。销售十强中，本地房企仅占2席，天朗、海荣今年均加大了以价换量的销售力度，主力产品针对刚需客户群符合市场主流需求，成功跻身前五。
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同样，在研究中心发布的销量不难看出，楼市在上半年金额及面积入榜门槛同比均有上升，其中尤其以10企业面积增长幅度最为明显。而销售金额方面，2012年上半年10入榜门槛为170亿元，而2011年上半年为155.5亿元，同比增长9%左右。销售面积方面，对比10入榜门槛，2012年上半年为183万平方米，较2011年上半年116万平方米增长了58%。万科、恒大继续领跑上半年房地产市场，分别是上半年销售额、销售面积。
无论从销售金额还是销售面积来看，万科、中海、绿地等大型房企除入榜10之外，在西安楼市的10名单中也是榜上有名。
成绩飘红营销策略是关键
克而瑞西安机构信息研究中心总监张喃表示，从标杆房企所售项目的角度来说，“以价换量”最为典型，低价刚需房源为市场引爆点，价格均为区域同类型产品的较低价。“西安市场上，改善性需求的客户占比较高，而这些客户一般都会选择购买中高端的项目，所以从市场的角度和客户需求来看，中高端项目里的高性价比项目最为热销。”张喃说，这些项目如果出现了价格上的松动和让步，对客户的吸引力还是很强的。
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另外，排名靠前的品牌房企都在项目运作和策略上有独到之处，知名企业的开发周期较短，又具备高周转的整体营销思路，一直主打快速开发快速周转的策略。“品牌房企的项目均拥有明确的产品系列及区域布局，并且形成了品牌标识性，甚至形成了品牌追随。”张喃称，持续不断的营销发力，随着市场及时转变营销策略，重视并激励老客户，一直让客户有持续的新鲜感。
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