[摘要] “设计是我们的强项，但是管理是弱项。原来销售人员都是个人英雄主义。管理一定要提高，不是通过个人英雄主义，而是基于互联网平台，我们新招了个IT总监，按新的商业模式，重新设计，计划投资2000万元。”在潘石屹看来，管理要告别个人英雄主义。
资金账本
对SOHO中国的这场转型，业内人士比较一致的看法是，选择在这个时机转型，必须要有资金支持。
SOHO中国称，现在手握150亿元的现金，以及未来100亿元的销售回款。
“2012年的利润是去年我们销售银河SOHO的钱，只要我们11月份把项目交付使用，销售收入和利润去年就可以算出来。去年定下（2012年）230亿元销售目标的时候，还没想着转型。明年的利润是今年销售望京SOHO的两幢楼，还有SOHO中山广场。望京的利润率很高。”潘石屹说。
SOHO中国总裁阎岩说，“（由租转售的）交接期大概是两年。到销售额真的低的时候，租金又上来了。也并不是说未来一定全部持有，比如说有基金感兴趣收购整幢楼，有不错的溢价，可以卖。”
物业口碑
除了资金，要想完成转型，物业管理也至为关键。很长一段时间里，一直以散售著称的SOHO中国，其物业管理的“口碑”并不佳。
三年前，SOHO中国收购了香港地铁旗下的锦融物业公司，以求加强自身的物业管理能力。潘石屹说，“经过这些年时间，我们管的物业价格，比市场上的平均水平要高。下一步当持有这些物业之后，这个物业管理水平会提高。一旦持有，与其招标，还不如自己整，5年时间完成转型，我们的员工数量要翻几番。接下来，我们还将建立自己的工程管理队伍，建立自己的装修公司，建立园林绿化公司。我们现在比较弱的，应该是商业管理。”
此前的5月22日，SOHO中国宣布联手盈石资产管理有限公司，合资组建“盈石搜候（上海）有限公司”，双方各持50%股份。盈石搜候专门为SOHO中国的自持商业项目提供商业运营服务，从定位、招商到运营等后续阶段。
“150万平方米物业，2014年就要全部建好，这些物业建好以后，有没有出租能力？刚才把几大行的老板叫过来，光靠我们自己的力量不够。原来都是帮别人租，现在是帮自己租。”潘石屹说。
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