[摘要] 金九已进入尾声，对于开发商来说，楼市并没有迎来全线飘红，反而成交量一路下滑，全国54个主要城市的成交量也已跌至3个月以来的最低点。眼看着楼市金九变铜九，开发商的信心却没有因为楼市的低迷而受挫，反而更加热情高涨地加快了拿地的步伐，土地交易市场也因此火了起来，呈现出一片供需两旺的局面。
即将到来的楼市旺季，如何吸引购房者买房，成为开发商将面临的一个难题。同时，何时出手买房，也成了购房者左右为难的选择。
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9月11日上午，“2012年8月西安房地产市场形势预警暨西咸新区世纪大道居住圈房地产发展价值”研讨会举行，对于西安楼市的后续发展各抒己见。
刚需置业者“等不起”
“金九”楼市打折促销已经是惯用的招数，“4”字头更是屡见不鲜，市场一再试探购房者的心理底价，在“金九”来临，西安楼市价格不升反降的形势下，很多置业者也理性地开始考虑出手。
一位打算购置婚房的刚需购房者赵先生告诉记者：“我计划在年底结婚，说实话之前确实观望了一段时间，现在遇到这么大的优惠，而且又是，将来孩子上学都不用发愁了，必须果断出手，等不起了。”
而众多的刚需购房者还是比较注重品质和价格，杨女士告诉记者：“我现在急着为儿子买房，回去和孩子商量一下就打算买了，等不了。”
家住太白小区(小区网论坛)的马女士在看了龙首村一处楼盘后表示，比较便利的交通、相对的低价，作为自己退休后的养老住所来说还是比较合适的，但是现在暂未取得证件，以及项目的工程进度比较缓慢，因此存在着太多的不确定性。“再缓一下吧，我还是希望能买一处证件齐全的房子。”
面对到来的“金九银十”，许多开发商利用8月下旬作为迎接楼市“小浪潮”的预演，一系列优惠折扣的出台，不仅吸引了置业者的眼光，也为自身迎战销售热季打下了坚实的基础。西安丈八东路某楼盘的销售经理马出清表示，从8月下旬开始，每天前来售楼部的客户大概有20组，来电量也提升了不少。他表示，目前西安楼市处于价格、销量稳中有升的阶段，而面对本次“金九银十”，开发商在拼价格的同时，也会打出品牌旗帜。
“金九银十”是楼市的传统销售旺季，对于开发商来说，无论成交量还是推盘量都有所提升。为了顺利推盘，开发商也推出各种促销优惠活动，这对购房者而言无疑是个出手的好机会。一方面开发商库存量大，选择范围很大；另一方面，优惠措施多，购房者可选择到性价比较高的房源。
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