[摘要] 上周末，在多个热销楼盘的销售处记者均看到了人头攒动的景象，高新某项目销售经理也告诉记者，近2周他们卖了近60套。眼下，西安楼市有所回暖，开发商也把握时机，趁机推出各种房源，而一些购房者经历了一段时间的观望后，也打算理性出手，购买自己中意的房子。
徘徊在低谷大半年，春节后成交量持续攀升，最近西安楼市散发出丝丝暖意。
上周末，在多个热销楼盘的销售处记者均看到了人头攒动的景象，高新某项目销售经理也告诉记者，近2周他们卖了近60套。眼下，西安楼市有所回暖，开发商也把握时机，趁机推出各种房源，而一些购房者经历了一段时间的观望后，也打算理性出手，购买自己中意的房子。
活动+开盘
开发商忙活了
据记者了解，西安楼盘在三月计划开盘的有十余个，旭景崇盛园、翡丽城、浐灞半岛、鸿基紫韵等项目都预计在本月开盘，而举办各种推盘活动的项目则更多。新亮相的北郊大盘香缤国际城举办的项目推介会，紫薇地产举办的“爱要大声说出来千人相亲会”……3月几乎成了开发商们的“开盘月”和“活动月”。为什么冷寂的楼市突然在3月热闹了起来?“无论是开盘还是营销活动，都是为了‘备战’旺季的到来!”一铜川开发商老总向记者吐露，今年不会像往年捂着盘子慢慢买看市场，而是尽快将两个项目清盘，以迅速回笼资金拿地开始新一轮的运作。
“立春过后，气温逐渐回暖，西安楼市也逐渐恢复节前状态，开发商一改1、2月份的低调，纷纷选择在3月亮相或者开盘，无论是从开盘的数量还是体量来说，3 月都是一个西安楼市集体爆发的高峰期。”深圳城市策略的李建宁分析认为。然而，3月预开盘项目，在价格上“犹抱琵琶半遮面”，很多仍不能确定。可见目前决定销售量的最主要因素依然是降价幅度，轻微的价格松动很难获得消费者认可。记者从多家开发商处了解到,很多企业将上半年销售高峰期定在3、4月份。实际上多数企业已进入全面备战状态，准备迎接或将到来的楼市小阳春，更灵活的推广及促销计划也在酝酿中。
阶段性释放 购房者出手了
不管是在手机短信还是微博上，周末经常会收到哪个媒体或网站组织的看房团活动的消息，而且场场都是爆满，成交量也同样让人振奋，购房者的热情似乎又被点燃了起来。
记者3月初发现，购房者对房价低的楼盘最感兴趣，他们基本上都是刚性需求者。上周的团购在大兴新区的某楼盘当天就成交近50套。“最近的看房团非常多，网站组织的、报社组织的，常常100多人一下子涌进来，工作人员都接待不过来，而且有时每天还要来好几拨。”某楼盘销售人员告诉记者。
市民于先生原来的计划是，上半年观望，下半年买房。“虽说房价回调得远远不够，但是现在销售速度很快，而且有些房子房价已降到了每平方米5000多元，感觉再降的空间不大了。”因此他改变了计划准备这个月就出手。
记者在“龙记·帝景湾”项目采访了正在看房的小程，他同样告诉记者，“现在国家调控显效，有些项目促销力度比较大，现在买很划算。期望房价大跌也不太现实，还是尽快买吧。”
市场是否如于先生和小程预料的那样?记者从皇马不动产总经理徐从德微博上获悉，皇马4盘(海璟国际，海博广场，海璟印象城，海璟台北湾)要收回折扣。他解释道，从去年9月房展到今年3月海荣领先市场以价换量，己经完成阶段性目标。今年4月份起海璟印象城、海璟国际等(准)现房项目将陆续清盘收价，看来现在应该是购房的好时机了。
多重利好 楼市复苏了
对于3月楼市销量的上涨，有人认为是由于1月假期因素，商品房销量受到一定影响，致使大部分地产商的销量下降。进入2月后，开发商开展新一轮优惠促销，再加上去年2月同期正值春节假期，同比基数较低，2月份数据出现回暖迹象，步入3月成交也呈现持续小幅攀升，然而销量整体依然处于低位运行，属于“假回暖”。
地平新机构策划总监席建华指出，“所谓回暖，首先应是价格平稳，然后成交量有一定反弹。但现在的成交量源于价格带动，所以不能叫回暖，目前的‘小阳春’只是由开发商优惠、降价的举措带来的表现。进入3月，成交量出现上涨则是刚需压制过久导致的阶段性释放。”从去年下半年以来，购房者观望了太久，一些刚需已经不能再等，随着天气回暖，购房者更多的走出了家门，走进了售楼部。加之开发商打出的降价优惠，刚需购房者觉得已经到了购房的好时机。
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