[摘要] 购房者对未来房价心理预期的降低，使一些楼盘的销售大受影响。记者走访发现，逆境中房产商推出多种促销手段。
购房者对未来房价心理预期的降低，使一些楼盘的销售大受影响。记者走访发现，逆境中房产商推出多种促销手段。
新招一：“抱团取暖”
团购直降2000元一平方米
近期，西安楼市似乎“热”了起来，2月份西安住宅销售环比上涨62.97%。记者发现，楼市销量逆市上扬，与“团房”享受开发商降价的实惠不无关系。从去年底开始，不少开发商将营销重点指向“团购”。在消费者看来凡
西安光魔地产全程机构总经理游勇表示，不少楼盘走团购之名就是变相促销，不必承担降价的风险。“我们正在和电视台搞团购。”含元路某楼盘销售人员坦言，通过电视台的活动买房消费者可以得低价实惠，开发商还不用承担降价带来的麻烦。
新招二：降低首付
首付仅需3万元
曾在两三年前大行其道的“一成首付”、“分期首付”现象，近期在西安再次普遍出现。记者走访西安市场了解到，多家楼盘打出了低门槛抄底置业的广告，首付不到三成就可购房。南郊一家楼盘置业顾问向记者介绍，他们销售的82㎡和96㎡户型总价分别为51.6万元和60.4万元，按首付三成计算分别首付款为15.4万和18.1万元，和售楼部的首付8万优惠政策相比，首付少交7.4万元和10.1万元。“即购房者原本需要支付的三成首付，现在购买则只需支付一至两成首付，剩余一成由开发商先垫付，只需要购房者在交房时无息还清即可”。
“购房者实际上就是享受到开发商提供的1至2成首付款的免息贷款。”银行业内人士建议，虽然首付比例不高，但购房人一定要从自身的财务情况出发，别为一时诱惑陷入财务危机。
新招三：直接降价
个别楼盘每平方米降千元
业内人士表示，在开发商与市场的博弈中，开发商直接降价有迎合消费者心理预期、彰显房企责任等好处。
记者走访市场了解到，南二环某项目打出了“直降1400元，亿元补差”的广告语。记者在售楼部现场看到，降价后吸引了大批购房者到现场咨询了解。业内人士表示，市民对实实在在的房价直降非常欢迎，房地产营销环节应该密切关注客户的导向。
新招四：网上售房
多家房企“试水”电商
越来越多的房企将目光投向房产电商领域。自去年4月，SOHO中国潘石屹成功“试水”房产电商，吸引众多开发商以及业内人士对电商的关注，之后万科、华润、金地等知名房企均纷纷效仿。几个月来，电商以惊人的速度“入侵”房地产领域，一时间赚取了无数网友的眼球。记者了解到，目前在西安已有多家楼盘参与销售。
陕西龙化东方战略咨询机构总经理王建红认为，在房产行业看低的行情下，房地产电商的出现是一种颠覆概念的大胆尝试。“我觉得可能会使电商成为未来房地产营销方式中不可缺少的一部分。”但也有人怀疑借助电商营销噱头大于实质，购房者需谨防房产商的“攻心计”。某业内人士表示，作为一个购房者选择来讲需要考虑的太多了，而在网上仅是一种感性的认识。“购房者必须到实地去，这也是现在越来越多的房地产开发商投大量的资本去做体验区的重要的原因。”
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