[摘要] 4月10日，保利地产在上海举行了2011年度投资者见面会，其高层向投资者详尽介绍了今年的运营策略。在实际拿地动作上，保利今年已分别在武汉、西安、以及佛山拿下四幅地块，同期万科仅在唐山竞得一宗地块。
4月10日，保利地产在上海举行了2011年度投资者见面会，其高层向投资者详尽介绍了今年的运营策略。
“我们今年的总体基调是市场份额会增加、销售会增长，策略上以销定产。”保利地产高层如是称。
新开工1000亿
对于今年的推货量和推盘节奏，保利表示，公司预计新推货源在800-1000亿，新推货量主要集中于5-9月份，而120平米以上户型预计同比减少20%-30%。
同时，保利2012年新开工目标预计为1000亿；而二季度将按计划推售300亿货量，现有的未售房源也接近600亿。
保利预计，4、5月份是传统旺销季节，对于行业来说肯定是放量的过程，对保利而言也是一个必须抓的窗口期，销售肯定比一季度有上升。
不过，保利也表示，由于其产品大多位于受限购政策影响的一二城市，目前持有的大户型产品去化还是较慢，在这类产品的销售策略上会对症下药，至于最终结果，还是要看市场。
其实，仅就今年一季度而言，保利的实际销售还是有所增长。
据保利4月9日晚间公告显示，2012年一季度，实现签约面积143.89万平方米，同比增长8.98%；实现签约金额148.66亿元，同比增长6.07%。
对于一季度的销售微增，保利总结为，政策微调、开发商配合和去年第四季度以来的需求释放。
同时，保利也在数据上做了一些分析。其称，在一季度的销售情况中，总的客户到访量为13.8万组，成交1.58万套，分别比去年四季度增长16%和15%，来访成交率为12%；集中推货当日成交率达到62%，较2011年全年提升10%，部分楼盘开盘成交率达90%。
而在客户群体方面，2012年一季度91%为自住客，84%为首次购房者，67%为选择按揭购房。
事实上，对于今年乃至未来几年内整体的增长，保利还是显得很有信心。
保利董事长宋广菊曾坦言，保利依然看好中国房地产市场的中长期前景，未来10-15年城市化和人口红利仍将是正向的，中间会有波动，但不会因为调控就改变。因此保利未来保持每年30%左右的增长还是很有信心。
“再过3年，再造一个保利是可以隐隐约约看到的。”保利高层在此次投资者见面会上如是称。
商业地产策略
在公司的战略发展方面，宋广菊表示，保利将始终以普通住宅为主，有计划增持商业物业，不会随便调换战略。
不过，具体到商业地产的发展上，宋广菊也曾提到，住宅过了黄金期之后，如果公司还需要保持竞争优势，商业地产将是一个必然的选择。
事实上，仅就商业地产而言，保利在这方面的收获也不小。
据保利年报显示，公司2011年商业销售签约额150亿，写字楼商铺销售增速达168%和142%；2011年公司商业物业实现物业租赁，展览服务，商场和酒店经营收入超8亿元，2011年底已有广州保利中心，佛山保利水城，广州保利世贸中心等多个大型商业体投入运营。
至于今年的商业地产策略，保利高层介绍称，2012年公司商业物业预计可售货量达到151亿（商业40%，写字楼32%，公寓28%），主要位于一线城市。公司目前对商业物业的销售目标为，单月消化50%，半年消化80%。
另外，今年以来，保利也加大了在商业方面的宣传和动作。
今年2月份，保利地产曾在北京举行品牌发布会，公布了下一个十年的发展战略规划。
保利表示，公司将以北京作为试点区域，在养老地产等新地产业态形式方面实现突破，同时未来十年将在北京加大商业地产的比重，今后会逐步提高商业地产在公司开发项目中所占的比例，配合整个保利地产集团达到住宅与商业投资“70：30”的新投资结构。
对于养老地产和商业地产的发展，保利在年报中也提及，公司将完成商业公司平台搭建，推动养老地产在北京、上海、广州等地项目落实，积极提升物业管理整合力度，同时大力促进专业公司发展，助力房地产主业做大做强。
宋广菊日前也曾提到，在坚持以住宅开发为主的同时，保利也会高度关注行业新生增长点，比如商业地产、养老地产以及旅游地产；目前保利在北京、上海分别有养老项目在试点，计划今年底或明年能投入运营。
本地新闻：
沣东新城2012年度保障房项目开工 2016年前建设6500套
新闻：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
